本文最初发表于TNW

22岁的Melvin Chee来自澳大利亚墨尔本电子商务在他的学期休息期间,Dropshipping在短短3个月内就创造了6位数的业绩。此前,他曾创办过几家不同的公司,其中许多都以惊人的失败告终。BBC新闻和StartupDaily报道了他的一些努力,但他迄今为止最大的成功很大程度上是出于偶然。他在Facebook上的一个群里看到了与Oberlo关于dropshipping的讨论,这才让事情有了转机。

正如他解释的那样,“在遇到它之后,我决定试一试Oberlo在12月回到Facebook小组。我想,为什么不把它作为一个在我的学期休息期间作为一个实验,这就是它的开始。“

什么是dropshipping?

电子商务Dropshipping商店业主可以在没有实际观察或处理产品的情况下向客户销售和运送产品。销售产品后,您只需从供应商购买并将其直接发货到客户身上。Dropshipping远非完美,但显然是跳跃在线商店的最简单方法之一。

梅尔文一开始的投资不到100美元。他所投入的只是时间,一个域名和A.Shopify+Oberlo订阅。“Dropshipping让我能够专注于自己最擅长的事情;带来流量,转化客户。”

选择产品创意

鉴于访问千流产品,Melvin通过挑选他的商店类别 - 服装开始。然后,他通过测试一流的想法来缩小非常广泛的类别,保留了获得牵引力并删除不起作用的那些。

作为一家小型初创企业,他知道自己需要找到一个适合自己的细分市场。服装细分市场面临的挑战是,很难用一件简单的日常用品来吸引人们的注意,比如基本款t恤,即使它的价格很有竞争力。对他来说,关键是通过印在t恤上的东西来增加它的价值。当你卖的t恤上写着“我讽刺说得很流利”,突然你就有了吸引特定受众的东西,你可以利用这一点为自己谋利。

Melvin Notes,“我首先考虑了加号或健身服装,但随后采用了时尚的时髦风格的青春服装和配饰,它适合我有一些经验的Instagram营销频道。”

启动一个商店

在建造商店时,梅尔文建议至少在一开始就把你的梦想放在一边。您真正需要作为一个小型启动是一种销售产品的简单方法,基本的在线商店非常适合这一目标。

您可以访问Shopify或其他托管电子商务平台,注册一个商店,选择一个现成的商店主题,然后就可以开始了。不要在定制或设计完美的logo上花费太多时间;这一切都可以在你的想法获得关注之后发生。如果你对自己的电子商务技能缺乏信心,可以去搜索免费的电子商务课程这可以引导你完成整个发行过程。

然而,要记住,“建造没人想要的东西是浪费的最终形式。”销售是证明你的商店实用性的唯一证据,所以这需要成为你的首要关注点。

营销策略

在开店之前,梅尔文花了很多时间在Instagram上建立用户群。“毫无疑问,Instagram是最棒的ROI.每花一美元,”梅尔文说。在3个月的时间里,他成功地在Instagram上建立了超过13万的粉丝,并找到了一些“漏洞”,利用Instagram作为建立电子商务业务的首选渠道。

梅尔文分析了Instagram上的内容,分享了一些已经很流行的东西,比如带有幽默的潮人名言的服装。然后,他将从Instagram获得的流量重新定向到Facebook,以进一步推动目标受众进行购买。

Instagram上的帖子,加上相对低调的行动呼吁,如“给愿意穿这件衣服的人贴上标签”,提高了梅尔文的店铺参与度,降低了广告成本,这反过来让他的服装公司迅速建立了势头。

梅尔文接着说,新的店主必须迅速学会和他们的顾客说同样的语言。首先要做的是为业务建立一个声音或主题,以及塑造正确的形象。他注意到,许多电子商务初创公司试图向定义不明确的受众说太多语言,这只会让客户感到困惑,并不能让一家商店在拥挤的市场中脱颖而出。

对于那些质疑Instagram对您的业务有权的人,Melvin建议检查Shopify的指南,实现第一笔销售的50种方法他说的是初学者的圣杯。

看起来,专注于销售,专注于特定的利基产品,通过正确的渠道传递正确的信息,这两者的结合非常有效,把梅尔文认为的暑假实验变成了改变生活的业务。

在服务了4000多名客户后,梅尔文卖掉了公司,专心完成学业。他期待着以游牧民的身份旅行几个月,用他的话说,“体验生活,同时建立下一个dropshipping企业。”


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