就在一年前，马特莱利的生活看起来和其他24岁的人一样。
他最近刚从大学毕业，不知道下一步该怎么办，却发现自己陷入了一份乏味的办公室工作。
他在南加州工作的那家蛋白粉公司据说是个好工作。他作为客户服务代理的工作很有趣，人们很友好，公司也做得很好。但是马特觉得很不自在。
当他俯视着在办公室荧光灯下辛苦工作的漫长职业前景时，他开始觉得自己被困住了。
“那是一份好工作，但我觉得太受束缚了，真的不想再干下去了。我只想为自己工作，”他说。
他大学毕业时获得了商业企业家学位，一直想开创自己的事业，但他认为自己可能会在10年后开始。
但现在离毕业已经不到一年了，他已经变得焦躁不安了。他开始走神，寻找不同的方式，他可以开始自己的事情。
马特是在YouTube上第一次发现的Shopify和Oberlo，并了解了使用dropshipping业务模型构建的业务。该模型，这使得创业者无需购买任何库存就可以开始电子商务业务，这一点立即引起了人们的关注。“这似乎是一个非常简单的开始方式，”他说。
受到这些可能性的启发，事情开始迅速发展。在了解dropshipping的商业模式后不到一周，他就推出了自己的第一家商店。
不要等着别人去做。雇佣你自己，开始发号施令。
开始免费他进军电子商务的第一步
这家商店出售婴儿服装和玩具，马特相信他能吸引大量顾客。
毕竟，新妈妈是伴随着互联网成长起来的一代，所以他知道她们在网上购物会很舒服。此外，因为他们年龄稍大，他们可能有钱花。所以销售应该很容易，对吧?
“说实话，一开始很难。头四个月我没有盈利，我很挣扎。每天我从全职工作中回到家，我每周工作40个小时，只是通宵工作，试图赚钱。”
作为第一次创业的人，他对自己不知道的一切感到不知所措。作为一个独奏他突然发现自己戴了几顶新帽子。他在玩弄产品经理、设计师、，客户服务经纪人，数字营销人员。
他继续在不同的地方开新店产品细分市场，试图找到合适的。
“第一家真正盈利的是一家时装店，”他说。“它就这样起飞了。我有卖的产品，我有Facebook的广告工作得很好。这是令人惊叹的。”
从那时起，他扩大了业务，开设了销售厨房产品、宠物产品、宗教产品、视频游戏配件的商店，以及三家销售各种产品的综合商店。
其中一些失败了，最终被关闭。但他一直在前进，追求新的想法，创建新的商店。试验和错误。测试和重复。
慢慢地，事情开始步入正轨。马特看到越来越多的商店领先，最终在一个月内创造了六位数的收入。
投身全职事业
在他第一次开始运输大约一年后，他发现自己处于一个十字路口。他注意到他在商店里赚的钱已经超过了他在客户服务工作中赚的钱。
他知道时机到了，他必须退出。
他说：“我的一位老板说，他有点预见到了这一点。他有点惊讶于我在那里，没有做更大更好的事情。”。
现在，他全职从事不同的业务。他将这些项目的规模扩大到2018年的37万美元以上。
他承认，这是一种很好的生活。
“今天我在这里，我仍然在投递。我爱它。我在家上班，我想什么时候上班就什么时候上班。我想什么时候去旅行就什么时候去度假。”
然而，这一过程并非一帆风顺。有很多失误和挫折，很多人睡眼惺忪地盯着电脑屏幕，上面满是销售数据。
现在一年多过去了，他回顾了自己的历程，并分享了自己从一个完全的初学者到全职电商企业家的转变过程中所学到的三条重要经验。
这东西比它看起来要难，但这正是它令人兴奋的地方。
乍一看，立竿见影的想法可能听起来很美味，但事实尝起来更像是蒸花椰菜而不是苹果派。
真相:一夜成功是一个神话．
真正的好东西需要大量的工作，但完成工作并最终成为佼佼者的过程是令人兴奋的部分。
就像马克·曼森在他的畅销书里说的“不给他妈的”的微妙艺术“这是生活中最简单、最基本的组成部分:我们的奋斗决定我们的成功。”
马特对此非常清楚。一开始，当他面对一堵他不知道的墙，他的商店在赔钱时，这种挣扎感觉几乎是无法克服的。
“最大的挑战是通过最初的学习曲线，”他说。“但你必须坚持下去，直到你真正找到赢家，实现盈利。”
“很容易就会放弃。即使在第一个月之后，我还是觉得，‘这根本行不通。我必须戒烟。’但我一直在努力，一直在前进。”
起初，除了全职工作和网上商店，他每周都要花60个小时在工作上。“工作压力很大，我没有任何空闲时间。但我知道这是值得的。”“我觉得我做一份全职工作不会有任何进展，那样我就不可能为自己工作。感觉这是唯一的选择。”
当你的生意开始好转时，你可能会很想跳下去辞职这样你就可以全身心投入到生意中去了。
马特建议说，值得再坚持一段时间。他表示:“任何想要进入dropshipping行业的人，都不要马上辞职。”
“你想有个后路。你想要有稳定的收入流来为你的广告注入资金，直到你盈利为止。当你觉得你已经准备好了，并且你已经稳定地取代了你的收入时，就去决定辞职还是不辞职吧。”
看到那个箱子吗?你需要跳出它思考。
创业和电子商务的世界充满了很多善意的人，他们试图告诉你什么对你的生意有用（嘿，听起来像我！）。但事实是，成功并不是一刀切的公式，而最好的企业家意识到这一点。他们会保持开放的灵活，并根据不同的产品或目标市场调整策略。
马特没有把自己局限在一个狭窄的产品利基，而是同时经营多家商店，这样他就可以为各种各样的产品找到一个地方。狭窄的利基商店和一般商店，库存广泛的产品都有独特的优势和劣势，马特发挥各自的优势。
”的杂货店的好处你并不局限于某一组产品，”马特解释道。“我的时装店只能做时装广告。但在普通商店，如果出现了一些东西，我不知道它属于哪个类别，我可以把它放在我的普通商店。”
对于你的顾客来说，在不同类型的商店购物的体验也是不同的。
“拥有利基商店的好处是，您的通话率将提高。”
“假设我们在谈论一顶无檐便帽;的凌乱的发髻无檐小便帽去年冬天卖得很好。但它在我的时装店的转化率高于普通商店。因为当顾客去小众商店时，他们会觉得像在家里一样，或者与品牌有更深的联系。”
当谈到挑选销售的产品时，马特首先考虑的是市场营销，而不是第二。他选择产品的依据是他认为这些产品在Facebook广告上是否会卖得好谷歌购物广告这是他所掌握的两个营销渠道。
”如果我在寻找谷歌购物广告的全部力量，那么我就会根据搜索量来寻找产品，”他说。“对于Facebook来说，它必须有所不同。它必须是唯一的，而且必须病毒的潜在通过视频营销。”
通过思考他将如何销售这些产品之前他要卖什么，他从一开始就为自己的成功做好了准备。
“如果你只专注于一种产品，或者只专注于某个细分市场、目标市场或受众，那么你就会失败。”
所以要保持开放和灵活。
记住，当你有弹性的时候，你就不太可能断裂。
不幸的是，你不是灵媒。但是数据有帮助。
你可能已经能够选择每一季的冠军了幸存者当然，你在eBay上买的水晶球放在你的客厅里看起来不错，但很遗憾地告诉你——你不是灵媒。
没有办法预测未来，你的生意会发生什么，往往会让你大吃一惊。
马特说:“我曾经有过一些产品，我认为它们会做得很好，但它们却是失败的。“还有一些我不知道会做得这么好的作品。我只是把它们放在商店里，做广告，让它们赶快搞定。”
因为未来是如此不可预测，所以检验一下是值得的一切．
“关注A / B测试”马特说。“大量测试。测试大量不同的产品。测试大量不同的广告。大量不同的广告类型。大量不同的目标。你最终会找到一个有利可图的。”
然后在每次测试之后，按照数据告诉你的去做。你需要找出哪些是可行的，哪些是可以复制的，哪些是值得放弃的。你的直觉总是会让你出错，但数据从来不会说谎。
在一个电子商务企业建立使用dropshipped产品，您将不需要购买大量库存之前，您可以测试它。这意味着您将能够快速、廉价地测试许多不同的产品，而不必担心最终会得到一大堆没人想买的产品。不卖的东西?好吧，继续下一个。
最后，它往往归结为一个数字游戏。
“想象一下，试着把飞镖扔到目标的中心，”马特说。
“有些人可能会第一次尝试，但大多数人不会。你得朝目标扔10 20 30个飞镖，直到击中中心。有些事情就是行不通。很多东西都要失败了。但一旦你进入了中心，一旦你盈利了，你就可以扩大规模。你会得到的，非常好high-selling产品这将弥补你所有的损失。”