作为营销人员,当你能够以一种有机而有意义的方式吸引用户时,你就已经收获了黄金。

进一步进一步,你发现了那些从事受众的兴趣时发现了圣杯,因为他们自愿与他人分享这些经历。

如果你对,那就是实验营销的能力。

我喜欢把体验式营销看作是一种更高级的营销方法,而不是更传统的“喷雾和祈祷”策略,即品牌用营销信息轰炸消费者。

相反,体验式营销活动的真实性是纯粹的,对你的业务增长具有无限的潜力。

在票面价值,研究表明,消费者谁在品牌的活动有积极的经验是74%的可能性用那品牌购买。

的人74%都更倾向于购买参加活动的品牌后,

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但在购买后很长一段时间内,强烈的体验可以创造一种持久的客户关系,这种关系在活动(和销售)结束后很长一段时间内持续存在。

让我们着手探索什么是体验式营销,它对企业的好处,一些很棒的体验式营销例子,以及在你探索自己的过程中一些建议。

不要等着别人去做。雇佣你自己,开始发号施令。

自由开始

什么是体验营销?

就像名字所暗示的,体验式营销是一个涉及与消费者建立物理体验的营销方式。它也被称为互动的营销。

这与传统形式的营销形式有很多不同,在那里公司爆炸出单行广告,帖子和其他信息,希望消费者与他们互动。

相反,体验营销更多的是一种双向的,使你的听众是从事,因为他们积极参与你为他们创造了经验。

您可能已经听过“活动营销”一词与经验营销互换使用。虽然某些事件可以算作全面的经历,但情况并非如此。

通常情况下,事件营销仍然是一种单向情况,缺乏互动元素。

体验式营销的优点

说得坦率地说,没有什么都比不上体验式营销的独特而持久的利益。

除了与您的客户更真实的联系之外,良好的经历将在其社交影响的光线中沐浴,并将结果强大。

让我们来探索这些概念。

与客户更真实的连接

有大量数据表明消费者对传统广告的信任较少,加上更加渴望丰富物质财产的经验。

这是千禧年一代中一个特别巨大的趋势。

一项研究表明,84%的千年受访者不要相信传统媒体。另一项研究表明72%的优选的把钱花在具有对新东西的好时机。

当您将这两个两个放在一起时,体验营销是更深入连接的闪亮路径。

社会影响和口碑

体验式营销对一个品牌来说是无价的——不仅因为它可以与消费者建立关系,还因为它有潜在的社会影响。

这是因为,在很多情况下,消费者谁真正有一个良好的时间在体验式营销活动将自愿与他人分享他们的经验。

一份由活动营销学院显示出的受访者中,一个令人难以置信的98%的创建某种形式的数字内容,比如到他们的智能手机上的照片或视频。

而这些的,他们100%自愿与他人共享的内容(可能在社交媒体帖子,直接信息的形式,更多)。这个字的口碑是无价的礼物。

经验营销指南

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现在,您已销售为什么经验营销是一个好主意,是时候潜入一些钉牢的品牌的例子了。

最好的体验营销活动的4

有时候,最好的学习方法就是向专业人士学习。

让我们来看看一些最好的体验营销活动,以及是什么让它们如此独特和有影响力。希望你能为自己的竞选活动想出一些好主意。

1.《经济学人》的“不舒适的未来”

经济学家的经验营销

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经济学是一家媒体公司,涵盖的主题,例如国际新闻,商业,政治,金融,经济,技术,以及如何将这些问题在大影响世界。

该公司很清楚,他们在现实中制定了良好的声誉,作为干燥和技术,这是真正关心正在塑造未来的力量的人的伟大信息来源。

但内容并不完全是轻读。这是想要阅读这些复杂主题的长期深入文章的人。

为了帮助改变自己的形象,搞了正确的受众,经济学家制定了一系列辉煌的经验超过两年的课程,目的是把人走出自己的舒适区。

为什么?因为这类人会发现他们的内容有价值,并在最初的促销活动之后继续逗留。

这些经历包括向人们提供蠕虫冰淇淋、蚱蜢可丽饼、垃圾食品冰沙和再生水咖啡。

你读到了。虫子,垃圾和人类浪费。

他们选择了这种角度,以反映若干经济学家文章,这些文章包括未来的食物,回收和可持续性等主题。

它工作。“未来不适”运动产生了令人难以置信的影响:

  • 超过25000个新用户,其中60%的用户在促销活动结束后仍然保持了下来
  • 超过170万英镑的终身收入
  • 171%投资回报(ROI)来自竞选活动

从经济学家的营销代理中查看视频:

2.周游世界的恶劣天气的客房

环球旅行者的恶劣天气房间

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GlobetroTer是一家欧洲运动器材公司,可以为户外活动提供装备。这包括衣服,该衣服可以避免各种恶劣的天气条件,从雨到雪地。

为了将他们的产品置于测试中,公司与集成的营销代理Zipwolf合作,为他们的“恶劣的天气室”零售经验营销活动。这些客房模拟了衣物物品旨在保护的条件。

顾客可以将冬季大衣,裤子和靴子装备进入冻结室,温度低至-30摄氏度。

或者,他们可以尝试防雨项目,并漫步到倒水的房间,吹水和吹风级风。

这种体验式营销策略是一个伟大的销售点事件,把Globetrotter的钱放在它的口头上,向客户证明它是最优质的。

当然,它作为一种乐趣,独特的体验,肯定会让客户在离开商店后尽快聊天。

3. VEEV的“欺骗伏特加”

VEEV的“伏特加出轨”

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虽然大预算可以打开一个高科技和复杂机会的世界,但这对小企业来说并不总是可能的。Veev向我们展示了,你不必倾家倾产去想出有意义、令人难忘的体验式营销理念。

VEEV,一个公司,使全天然巴西莓烈酒,曾经的辉煌 - 大胆 - 针对伏特加往上走的想法。

在“欺骗伏特加”活动在新奥尔良一开始是在被称为鸡尾酒的传说,每年的夏季会议。

VEEV提供了心中凭借其领先的精神的小样品瓶自动售货机。要获得一瓶免费的,路人只需要鸣叫的品牌包括hashtag #cheatonvodka,机器会自动分配他们酒醉的奖励。

该公司还提供Veev Cocktails,并提供免费的商品,包括与公司Canty #Cheatonvodka Hashtag一起挥舞着太阳镜和T恤。

Veev继续在其他几个地方举办这种酒精通奸派对,帮助它显著地提高了声誉和认可度。

4.谷歌的“建设更好的湾区”

谷歌的

有时,全球巨头希望回馈帮助他们成长的社区。谷歌决定向加州海湾地区的当地慈善机构捐赠550万美元。

但是在谷歌的领导人选择捐赠给哪些组织和事业之前,他们想知道社区成员最关心哪些问题。

因此,他们创造了独特的数字互动海报挂起来遍布全市,从街头到显示咖啡馆到食品的卡车。

这些海报显示了10个圆圈,每个圆圈都有不同的问题。这些问题包括制定法律援助,帮助风险的孩子毕业,不断增加小企业和转变公共空间。

要投票,人们只需触摸一个圆圈,然后触摸敏感的海报注册投票。

谷歌还使用了品牌标签#GoogleImpactChallenge来保持在线对话的强大,这给了社区成员更多的机会来传播消息,并增加他们的同伴参与。

在三周半的时间里,这个体验式营销活动成为了全城的话题,因为它在整个湾区获得了40多万张选票。

检查出更多的细节事件的宣传片:

谷歌:湾区影响挑战本BeazleyVimeo

如何构建杀手级体验营销策略

经验主义的运动可以令人震惊,但是当广告系列既有战略和计算时,奖励都是值得的。

让我们来看看建设和执行您的体验营销策略的一些基础规则。

调整你的业务目标

如果您从当今最大的品牌看实验营销示例,那么您将迅速看到成本快速增加。对于使用尖端技术的体验活动尤其如此。

这就是为什么制定一个强有力的计划是没有商量余地的。

首先,你应该批判思考自己的业务目标,如果你还没有他们摆放好了。

你到底想要完成什么?理想情况下,你所策划的体验式活动将与你的一个或多个主要目标有直接联系。

想想上面《经济学人》的“不舒适的未来”。该品牌的目标是增加正确受众的订阅量,这样他们就能在促销期过后继续使用。

这正是发生了什么。该公司能够磨练其特定的特征目标受众(冒险感和不舒服的意愿),并通过诉诸冒险这个意义上说,它与该杂志最大限度地发挥其效果。

将在线元素集成到离线体验中

将在线元素纳入您的体验活动是绝对关键的。对于许多公司来说,这意味着利用技术作为体验诱惑和迷住受众的基础。

这里有一些想法,以确保你正在做网络世界的充分利用,以促进和扩大自己的活动。

通过网络营销进行推广

电子邮件营销按点击付费广告社交媒体营销,你应该全力以赴,以确保全世界都知道你的活动。

当然,除非你想要更多的Guerilla Marketing.风格,在这种情况下,您应该确保您在合适的时间在正确的位置。

拥有一个很棒的网站

在你的活动之前,最好有一个单独的网站来推广它。你可以在我们上面讨论的所有在线营销活动中使用这个URL。

虽然拥有一个独立的网站并不是绝对重要的,但它可以是一个产生兴趣的巨大工具,引导你的体验活动。

考虑创建活动应用程序

根据你的活动性质,一个专门的活动应用程序可以增强你与观众建立持久联系的能力。

您可以使用您的应用程序提供关键的调度和物流细节,或者在活动期间推动进一步参与和它发生之后。

事件的应用程序的好处

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使用品牌的hashtag

正如你在上面的例子中看到的,一个品牌标签几乎是当今体验式营销策略的现状。

我的意思是,你签上几乎所有的社交媒体平台,第二个,你立即与井号标签淹没。因此,它使这些集成到您的体验式营销活动非常有意义。

除了参与该井号标签推广,你还可以与周围的事件帖子的一个很好的和有组织的收集结束。

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去大或回家 - 不要满足于平庸的经验

如果从这个指南中有什么收获的话,那就是半途而废的体验式营销活动是对机会的可悲浪费。

关键是要让你的用户惊叹不已,将他们吸引到游戏体验中,并在游戏结束后让他们持续谈论游戏数天甚至数周。

计划一个完美的活动需要仔细平衡你的研究、目标、能力和资源。

虽然你可能会看到一些“更聪明地工作,而不是更努力地工作”的机会,但还是要忍住低估自己的冲动!

更好的体验,更好的品牌

这些天来,你不能只是运行一些互联网营销竞选活动,并为促进您的业务而致电。

消费者想要体验——真实的、迷人的、难忘的体验,满足他们的个人兴趣,同时向他们展示你的品牌在其他品牌中脱颖而出。

虽然一些体验营销的例子可以看艰巨,够不着,这当然可能小品牌驾驭的神奇经历的力量。

它所需要的是一些深入的研究和策略,具有一定的想象力和创造力一起,和你有作出持久的印象,你的暴涨公司的业绩可能的世界。

你有没有经过经验营销活动?在下面的评论中告诉我们它!

想了解更多吗?