你怎么能让你的电子邮件营销更有效这是每个电子商务商店店主都应该经常问自己的问题。在本文中,我将分享7个电子邮件营销技巧,将帮助你获得更好的效果。让我们从最重要的开始......

电子邮件营销技巧:#1承诺在每个电子邮件中提供价值

人们收到新邮件就兴奋的日子已经一去不复返了。

每天196.3十亿电子邮件,其中1088亿是商业电子邮件,同时平均每人每天发送和接收121封电子邮件。

今天,当人们打开收件箱时,他们会感到不知所措,这就是为什么他们会点击“退订或者当他们觉得你的邮件没有提供足够的价值时,就“举报为垃圾邮件”。

这尤其适用于电子商务电子邮件。作为在线店主,您需要在最新的优惠中保持客户的余额,而无需让他们感到蓬勃发展。因此,请确保您的每一个电子邮件为您的客户增加了价值,而不仅仅是要求他们的钱。

电子邮件营销技巧:#2细分你的列表,确保你的电子邮件是相关的

有一段时间,人们对一般营销都可以。毕竟,如果你经营电视广告,你不能真正个性化你的信息,你能吗?但那些日子已经不复存在了。如今,人们想的东西,是有关他们,尤其是在他们的收件箱里。

例如,如果你是一个25岁想减肥的女性,你可能对减肥没那么感兴趣“这3个建议将帮助你打造怪兽般的二头肌!!”的电子邮件。但是,当你从一家男女都适合的健康和健身网店买了东西后,这些东西可能会出现在你的收件箱里……当然,除非他们的邮件列表被适当地划分。

这里重要的事情是了解不同类型的客户感兴趣的是什么,然后组织你的列表,使其易于向他们发送与这些兴趣相关的内容。所以你要根据你所迎合的不同人群细分你的邮件列表。此外,如果你的一些订户位于欧盟,确保以一种让你遵守的方式划分他们GDPR规则。

电子邮件营销技巧:#3使用人们无法帮助但点击的主题线......然后提供您承诺的内容

现在人们的注意力持续时间比金鱼还短。

不,我是认真的。微软进行了一项研究,他们调查了2000名参与者,并使用脑电图观察了112名参与者的大脑活动。他们发现,人类的平均注意力持续时间从2000年的12秒下降到了8秒.金鱼的注意力持续时间有多长?据信是9秒。

这意味着你真的没有那么多时间来吸引别人的注意,尤其是在收件箱爆满的环境中。

你想让别人打开你的邮件?那么你最好确保你的主题能立即吸引他们的注意力,否则他们会在几秒钟内转移到其他事情上。

引人注目的主题的重要性怎么强调都不为过。例如,莫罗·德安德里亚翻了一倍通过将主题行从“如何制作最畅销的产品”来“使您的产品性感比Nicole Kidman更为性感”,他的开放率.从17%涨到了33%!你的转化率低的原因是无聊的主题吗?

看看你的主题行。将如果收到邮件请点击你的收件箱?没有?然后想出一些更诱人的东西。只要确保兑现你的承诺就行了!

4 .将推广内容和教育内容结合起来

人们很快就会对铺天盖地的推销词感到厌倦……这就是为什么你应该在推销词中加入一些教育内容的原因。这是什么意思?

让我们再次以在线健康和健身商店为例。除了销售邮件,你还能给客户发什么?

  • 他们刚买的产品的使用说明。你确定他们知道如何正确安装引体向上吗?一个简短的视频可能会很有帮助。
  • 健康和健身建议。你确定那个刚买了引体向上的顾客知道怎么用吗?这比经典的引体向上要多得多!为什么不给他们发一段在酒吧做各种健美操的视频呢?
  • 各种有趣的链接列表。不需要夏洛克·福尔摩斯就能看出,购买健康和健身产品的人是对健康和健身感兴趣的。为什么不每月给他们发送一份简报,其中包括网络上所有相关主题的文章和视频的集合?

向你的客户发送有趣且有帮助的材料,将表明你不只是把他们看作金钱符号,这反过来会使他们更有可能从你那里购买。

#5确保你的邮件是针对手机平台进行优化的

智能手机的广泛使用改变了人们上网的方式。

几乎⅔的美国人拥有智能手机53%的电子邮件是通过移动设备打开的.和71%的电子邮件用户会在邮件显示不正确时立即删除.你最好适应这种情况,因为手机才是未来!

以下三种方法可以让你的电子邮件对手机用户更具吸引力:

  • 根据屏幕的比例调整图像的大小。设置图像宽度所占屏幕的比例,然后设置高度,使其自动调整到任意给定的宽度。这样,你的电子邮件中的图像将根据屏幕的大小进行调整。

6 . A/B测试所有内容,找出最有效的方法你的观众

在制定电子邮件时依靠您的美学,文章技巧和直觉,令人难以理解。

然而,你不应该仅仅因为某些东西在你看来是正确的,就认为它对你的观众也是正确的——你必须测试它。当然,大多数测试不会产生太多的结果,但即使是很小的改进也会随着时间的推移而累积起来。此外,如果你定期进行测试,你一定会偶尔中头彩。

例如,巫毒教想知道哪个主题是“圣诞快乐!”或“节日快乐!”,对他们的客户最有效。因此,他们在12月21日发送电子邮件,以10万人为样本,对这两个主题进行了测试。发生了什么事?

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如你所见,“圣诞快乐!”标题栏的打开率提高了5.09%,点击率提高了2.57%(几乎是原来的两倍!)考虑到他们的客户是一家拥有大量电子邮件列表的大型零售商,这是一个很大的区别。

所以,停止假设,开始测试吧。哪个主题行效果最好?邮件的正确布局是什么?你应该包括客户感言吗?图片呢?你应该提供免费送货还是折扣?有无数的因素会影响你的转化率,而唯一确定什么有效,什么无效的方法就是运行A / B测试

7 .定期清理你的清单

即使是世界上最好的电子邮件营销人员也有一些不活跃的用户在他们的电子邮件列表上。也许这些人对你提供的东西失去了兴趣,或者他们只是改变了他们的电子邮件地址……所有这些都是很正常的。

然而,如果你从未清理列表,那些不活跃的用户就会不断累积,最终你会发现这些幽灵开始扭曲你的统计数据。

您可以通过定期重新确认不活跃的订户来防止这种情况发生。让那些有一段时间没打开你邮件的人重新确认他们的订阅。给他们1-2周的时间回复……然后删除那些不活跃的用户。

每3-6个月这样做,您将在列表中具有更少的非活动订阅者,更可靠的统计数据。

结论

一个电子邮件列表是一个在线企业家可以拥有的最强大的资产之一,所以确保使用好你的!

现在,轮到你了......

是什么你的最喜欢的电子邮件营销技巧?请在评论中告诉我!

图片来源:Mathyas Kurmann


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