如果你问大多数企业家,他们为什么要花那么多时间在自己的事业上,他们会告诉你,这一切都是为了创造更美好的生活。

他们忙着现在陷入困境,所以在未来的几个星期,几个月和几年里,他们将能够放松。

然而,长期建设并非易事。保持动力可能很难,发展技能可能很难,特别是要走一条与所有同龄人不同的道路。

但对于那些坚持下来的人来说,回报可能是巨大的。

有两个人知道只要你用心去做就会发生什么,那就是已婚的dropshipper Shishir和Namrata。2019年,这对温哥华夫妇的杂货店从下班后的副业变成了销售额超过80万美元的商店。他们是在全职工作的同时完成这一切的。

但这不是一夜之间发生的。

就在不久前,两人还梦想着创造出某种东西,有朝一日让他们过上Namrata所说的“真正有质量的生活”。

接下来是大量的研究、耐心和学习,直到最终取得了巨大的成功。

渴望分享更多关于他们的经历,Shishir和Namrata举办了午夜Skype呼吁与我说话,他们的旅程和他们所取得的事情。他们也分享了一些奇妙,可操作的建议对于其他想要复制他们所获得的财务自由的dropshipper来说。

不要等待别人去做。雇用自己并开始呼叫镜头。

开始免费

一个机会变成了发现

Shishir和Namrata微笑着

虽然一些企业家开始出现欲望,但对于Shishir和Namrata来说,这几乎是必需品。

Namrata说:“我会说,我非常痴迷于网上购物。”她的丈夫在背后笑着。

“当我们买了我们的地方时,我开始向我们无法使用的地方购买很多东西。这就是当我的丈夫意识到我在做出了良好的味道时,他说我们甚至可以开始一个家庭装饰商店。“

随着Shishir看到Namrata的购物成瘾的潜力 - 并且渴望阻止他们的家过万过度拥挤 - 他开始调查开办电子商务业务的可能性。

从他的家居装饰想法开始,Shishir开始研究,并偶然发现了dropshipping业务模式。由于风险如此之低——而Shishir从事投资组合管理,所以他对风险略知一二——他们很好奇,想尝试一下,看看能得到什么回报。

坚持不懈赔偿

运输船业务模式的工作流程图

经过一些初步的实验,Shishir和Namrata发现,解决问题的产品是销售的好物品,因为它们回答了需求。和设置后在线杂货店使用Oberlo和Shopify的问题解决产品,比赛正在寻找一个获胜的产品。

但在他们能跑之前,Shishir和Namrata需要学习如何走路。

“我们有很多点击和错过。我们正在掏出很多架子,我们没有如何宣传他们。“

Shishir和Namrata毫不气馁,一直在学习,他们坚持了下来,在测试之后20-30产品,他们最终找到了一个获胜的。

“大约在2019年4月至5月,我们首次推出了首批流行的产品。然后下一阶段的障碍是,‘好吧,那么你如何扩展这种东西?’”

不断研究,不断改进

尽管敏锐地缩放,Shishir和Namrata挣扎着Facebook的广告,并缩放他们的商店开始似乎附近不可能。但是,这是夫妻耐心和研究的地方。

Namrata说:“我们已经挣扎了好几个月。“但后来我们一直在不断阅读资料,查看YouTube——很多研究最终都得到了回报。”

“这是一个真正勤奋和耐心的问题,”Shishir补充道。

通过不断建立他们的知识(“无论有什么学习,这些天你可以学习YouTube),这对夫妇很快就计算了如何规模,并在2019年6月到2019年6月,他们每月为他们的第一次获奖产品制作50,000美元。

Facebook的广告支出

但是,即使他们的产品是赢家,这对夫妇敏锐地意识到,其他dropshippers也会开始销售它,并迅速将他们挤出市场。除了继续寻找更多的成功产品,他们还需要一点不同,他们意识到他们可以通过提供产品来做到这一点的客户服务

Namrata说:“我认为客户服务是唯一一个没人能打败你的地方。”“在dropshipping中,每个人都可以复制你的产品,但真正能让你与众不同的是客户服务。所以这是我们从第一天开始就关注的一件事。”

做一些诸如快速回复客户、提供退款、提前告知更长的发货时间等事情,都帮助Shishir和Namrata在游客中建立了信任。通过提供优质的客户服务,他们能够在Facebook上保持较高的客户反馈分数,这使他们的广告免受惩罚。这也带来了一个合理的客户回复率——这对夫妇即使不做广告也能获得收入。

Facebook用户反馈评分

大回报

在与客户建立信任的同时,Shishir和Namrata专注于寻找更多成功的产品,并确保他们最初的成功不是偶然的。

他们继续学习他们在网上发现的东西,以及他们在自己身上发现的东西Facebook广告公式,然后利用这些信息建立系统,确保一切都可以复制。

这对夫妇还开始与中国的一家代理商合作,以确保他们总是有足够的库存供客户使用。他们还开始研究如何提高平均订单价值,以最大限度地从每一位光顾他们商店的顾客那里获得利润。

随着时间的推移,这一切开始累积起来。

在2019年的最后几个月,一切都开始走到一起,结果令人震惊。仅在11月,他们的销售额就超过24.4万美元,到12月31日,他们的年销售额总计超过81.3万美元。

Shishir和Namrata的商店收入

在经历了电子商务的起起落落后,这些天,Shishir和Namrata比以往任何时候都更有信心,他们的商店将能够帮助他们实现生活质量的梦想。他们目前仍有全职工作,但凭借他们的耐心,电子商务成为主要收入形式只是时间问题。

与此同时,今年石狮和南利拉塔有一个新的目标 - 帮助他人取得成功。通过这么多障碍和实施的系统来保持他们的业务可持续发展,这对现在想教他别人如何做同样的事情他们的YouTube频道Journey2Freedom.他们乐于帮助人们从错误中学习,从成功中获得财务自由。

但在你深入了解Shishir和Namrata的YouTube频道之前,他们告诉了我一些最重要的建议,帮助那些想让自己的商店更上一层。

Shishir和Namrata分享了成功的四个提示

1.新手倾听:耐心是关键

递拿着有一个诱导核对表的纸杯在它上

Shishir和Namrata开始了他们的商店,希望他们最终能够戒掉他们的全职工作,并在不担心工作的情况下度过一年的一年中的重要部分。

有了这么大的梦想,他们需要这么做保持动机还有耐心——尤其是在艰难的前几个月,测试产品、调整广告、花钱却没有看到显著回报。Shishir认为dropshipping的新来者应该记住这一点。

“一开始,当你还在寻找产品时,最重要的就是耐心——有足够的耐心来测试产品。”

虽然在最低回报之后,这似乎可以花费现金检测产品似乎折磨,但这对夫妇将其视为投资。他们看到它的方式,不仅他们找到了一个获胜的产品,而且它们也获得了有价值的知识,就如何运行成功的商店。

Shishir和Namrata认为,他们总共测试了大约20到30种产品,每一种产品花了大约50到100美元来确定它是否成功。虽然这看起来可能很多,但对于这对夫妇来说,这笔钱花得很值,当他们发现他们的第一个获奖产品时,他们能够收回这些成本,甚至更多。

2.从自己和别人身上学习,以战胜问题

Shishir和Namrata在花园里

Shishir和Namrata的旅程的另一个主要部分一直在不断学习和从错误中成长.这一心态是让他们慢慢建立他们的收入,以便他们在11月份的244,0000美元 - 或30%的销售额中的销售额。

有时这些错误很简单,比如一个链接到错误页面的广告,或者一个拼写错误被忽视了10天。其他时候则稍微复杂一些,比如发现一个成功的广告会导致低销量,因为网站加载时间慢。

承认出了问题可能会令人沮丧,但Shishir和Namrata更愿意考虑每个错误都是宝贵的教训这将最终帮助他们成功。

“如果你没有发生意外,那就好得令人难以置信了,对吧?””Shishir说。“你必须学习一些东西。我认为如果你不去克服所有这些,你就学不到那么多。”

除了从自己身上学习Dropshipping失败, Shishir和Namrata也小心地避免问题人们放弃了Dropshipping.

大多数dropshippers都知道,PayPal会突然对账户施加限制,让店主为难。Shishir知道这是一个常见的问题,他决定给每一个PayPal订单添加跟踪号码,以确保他的业务完全透明。当贝宝终于来敲门的时候——正好是在繁忙的第四季度——几乎没有什么破坏。

“我在心理上做好了准备,所以当事情发生的时候,我立刻去PayPal问,‘嘿,你能提高我们的限额吗?’”我想,因为贝宝从第一天起就看到了这一点,我一直在上传我的每一个跟踪号码作为运输证明,他们立即接受了我的加薪请求。他们把这个上限提高到我目前每月销量的四倍,所以希望我暂时不会有这个上限。”

3.不要依靠运气来操作,而是要开发系统

它花了Shishir和Namrata很多时间,能量和金钱,找到他们的第一次获奖产品。虽然他们很高兴找到它,但他们想确保他们的业务是可持续的 - 他们需要找到更多的成功的产品

因此,Shishir开始建立系统,以确保他不需要依靠运气来做到这一点。

使用他在初始测试阶段学到的内容,Shishir创建了一个四阶段故障排除过程,用于查找获奖产品。该系统在搬家之前从产品选择开始,以查找目标受众,检查广告效果和网站转换 - 只有在所有这一切才能缩放并开始销售高卷。

寻找成功产品的步骤

但Shishir开发这个系统的目的不仅仅是寻找成功的产品,他还为广告规模战略和客户服务开发了这个系统。而且,有了这些设备,当商店变得如此受欢迎时,他们就可以很容易地委派任务,接受虚拟助理的帮助。

总而言之,该系统使Shishir的业务得以长期增长,他认为其他dropshipper也应该这样做。

“对于那些已经拥有几款成功产品的人来说,我唯一的建议是开始创建能够让业务可持续发展的系统。因为这样你就可以把这个系统委托给其他人,你就可以雇佣。因为最终,我意识到的是,这个行业的长期可持续性仅仅是因为系统的到位。否则,你就只能指望一款产品,而一旦它在3个月后消失,你就又得从头开始。”

4.追加销售——但要有策略

Check out button on shopify

虽然很多这些提示一直是关于心态的,但这是一个易于实现的东西,可以生成您的商店大众现金。

使用弹出窗口和升级销售应用程序是在线商店所有者之间的分歧。有些人喜欢它们,认为它们是驱使顾客结账和结账的关键递增平均订单值.与此同时,另一些人则认为它们扰乱了顾客的购物体验,甚至会降低商店的价格。

Shishir和Namrata就在这些争论的中间。

他们不是使用脸上的弹出窗口的粉丝或旋转赢的轮子,因为担心他们会破坏购物体验,但一旦客户购买,这是一个不同的故事。

在尝试不同之后Upsell应用程序2019年上半年,Shishir和Namrata通过OneClickUpsell获得成功。这款应用不会打扰用户,而是在用户购买后才开始发挥作用。顾客买了东西后,该应用立即将他们转移到追加销售。客户可以点击一下就接受,也可以在被转到感谢页面之前拒绝。

这是一个策略,他们发现非常丰硕。

“仅Zipify在2019年就创造了10万美元的额外收入——基本上这是我的全部利润。我认为这是一个很大的不同,很多人都没有关注的方面。他们非常关注预付款,这很好,你需要预付款,但一旦你有了预付款,你就需要计算追加销售,并增加平均订单价值。”

shishir和namrata的upselling结果截图

通过向已经承诺要花钱的顾客提供额外的服务,那个人花更多钱的可能性就会更高——他们的抵抗力就会很低。

这就相当于在收银台前展示糖果和杂志——你已经买了一车的食物,还有一件事要做吗?这对客户来说是一个小数目,但它可以对你的整体利润产生巨大的影响。

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