在一个镇上的一个镇,在爱尔兰西海岸的一个湾,在老城区的蜿蜒车道中,以及用现场音乐一起轻轻绘制的酒吧,您将找到25岁的电子商务企业家罗斯。

他的电子商务业务出售木炭相关的美容产品,以惊人的方式起飞。在他学习时,作为一种爱好的爱好是什么,在第一年内转变为一个巨人,在第一年内产生了近30,000个订单。

我在家里打电话给他,了解他作为企业家的旅程。在我们的聊天期间,他打开了尝试将这一业务作为一个完整的初学者建立什么,包括他沿途的许多错误。他分享了他的见解和建议,揭示了对他的成功产生了巨大差异的小点。

不要等待别人去做。雇用自己并开始呼叫镜头。

自由开始

让我们从一开始就开始。你以前有过电子商务业务吗?

是的,我想我在其中一个甚至发出销售之前制作了三家商店。我真的很喜欢创建网站,它真的很容易做到购物

与商店一起,我会看到什么与一个人合作并改进了下一步,但我永远无法为其中任何一个人交通。我只是改变产品想法并做出全新的网站。我以为我没有一个好的产品,这就是为什么我没有产生任何销售。

你在这些商店销售了什么?

我拥有的第一个网站是电子元件 - 小电阻器,电容器和电路板。我在大学进行物理和电子产品,所以我有一个背景。我注意到,在中国的供应商中有成千上万的人,他们是所以便宜,我无法克服它。所以我制作了网站,但要诚实,当你在商店里使用Oberlo进口所有这些产品时,这一切都很大,但是你需要开始写作产品描述。我真的很懒,我不想把1000个产品放在上面并写出1,000个描述。所以我做到了,然后厌倦了它导致它太多了。

我做了第二个叫做幼儿的技术。我在Aliexpress上看到这款假iPhone,并看到它销售得很好,而且它只有2欧元。所以我在这个iPhone周围建立了我的产品列表,并发现了其他一些小孩的幼儿技术。但我有限,没有太多可用。我用Facebook帖子宣传,我想我丢失了100欧元。我没有赚钱,所以我也很无聊。

另外,我试过卖锚手镯。他们有一吨可用,他们花了1欧元。我认为汤姆希望像汤姆希望这样的人为手镯收取50欧元的手镯是荒谬的!我也试过,但我的广告并不伟大。它赚了一点钱,最终会把它放在我的兄弟上,因为他对它真的很感兴趣。

很多人会尝试和在第三次之后,如果它仍然没有工作,他们会放弃。但我可以看到人们正在制作它的工作,所以我对自己说:“坚持这个,我最终会到达那里。”我知道该模型的工作。

好的,这让我们迄今为止。你为什么决定开始销售木炭产品?

当我第一次开始我的木炭商店时,它是2017年8月。我看到其他商店在这个木炭利基销售了东西,所以我开始谷歌围绕它的所有趋势。我看到aliexpress销售了很多木炭美容产品有很多供应商。

我已经制定了我需要一个低成本的产品,当我发现木炭牙粉时,它完美地适合边缘。

一开始发生的事情?它快速起飞了吗?

有趣的是,我的前几个销售实际上来自没有意识到这是我的网站。我会将他们联系到产品告诉他们我买了它,因为它在销售时,简单的营销也让他们买它!所以我的前五个订单来自朋友,然后在我从付费广告中提供了客户之前大约三个星期。之后,它开始真正接受。

最初,如果我仍然在大学里,我很高兴,因为我还在大学里,我也和父母住在一起,所以我就像,“每周100欧元?那很好。我可以离开那个。“所以对于我在做的第一个月或两者,我真的很满意。

但我知道你最终得到了比这更重要!那是什么改变了?

我记得看到另一个木炭网站同时出现,他们已经复制了我的模型。

我会去他们的网站,我看到他们有这个社会证明应用程序在哪里可以看到其他客户的销售进来。我有一天看了它,我记得那天我没有销售,我看到他有五个。

然后我就像,“嗯......我做错了什么?我不喜欢他现在的钱比我更多,因为这是我最初的想法!“然后我知道我有竞赛

之后,我不再满足于一个月的400欧元,因为我知道这显然可以做到更多。在那个阶段,我没有意识到它可以增长的范围。

那么你从那里去哪儿了?

我刚用我的广告瞄准爱尔兰,然后我向欧洲各地分支。然后在两周的过程中,我也以特定的本地语言结束了广告。

当我以前一直在针对西班牙时,我最初在我的广告中使用英语,只是在欧洲运行一般广告。然后我想也许我应该改变广告上的语言并定位每个国家。繁荣。销售飙升!9月和10月我从12,000欧元汇总,可能达到500欧元的利润。11月至17,000欧元。这很疯狂。这只是改变语言并定位更多国家。

您是如何选择目标的国家的?

我会继续谷歌趋势和键入“木炭牙齿美白粉”或“白牙”,我会看看十大国家那是在寻找这个的。

我可以看到澳大利亚和新西兰非常高,也是美国和爱尔兰和英国。列表中的较低是西班牙,德国,法国和意大利。我想,“好的,如果他们喜欢在爱尔兰,他们为什么不能在西班牙喜欢它?”

你在这些广告上花了多少钱?

你在建造它的时候,你最初花钱,对吗?然后钱赚钱。所以最初我让广告花费低,因为这是我自己的钱。有一点风险的,因为你不知道,我醒来后的第二天,没有这些广告的工作,而我刚刚失去了钱。在我第一次支付之后进来,而不是在我自己身上花费我刚刚把它直接扔进广告中。

我到了我喜欢的地方,“无论我在广告上花费什么,我为什么不加倍它,看看它是否有效?”

之后,我想我在12月份制作了40,000欧元。然后我就像,“好的,我们走了!”

哇!你在哪里做广告?

我一直在instagram故事中的广告,我正在开车很多交通。实际Instagram故事特征本身是令人愉快的 - 它只刚刚进入该年的2月或3月。当时,每个人都与Facebook广告。但是我记得有一天我在手机上看着Instagram故事,并且在故事之间,广告出现了。它覆盖了整个屏幕。如果我想买它,我所要做的就是摇摆。而且我就像,“那就是王家王!”

因为它是全新的广告在那个平台上,所以真的很便宜。如果您有一个很好的形象,可以使用它并只需将链接添加到商店。人们可以向上刷新,它将它们完全加入到购物车页面。这很容易。购买产品只需要一点时间。

广告正在推动疯狂的交通量。即使在较低的日子里,20欧元也会让您到达网站的300或400人。如果您可以转换为3%,您仍然耗资20欧元。

您是否在Instagram故事之外做任何其他广告?

之后,社交媒体然后以大的方式起飞!使用Instagram故事,您正在向您的网站驾驶流量,但很多人仍然可以点击您的Instagram帐户。所以以下刚刚去了繁荣!甚至不买的人都在关注。所以我认为我们在峰值的Instagram上迈出了18,500名粉丝。

我最终得到了很多想要成为的人的DM品牌大使。它会花费2欧元的运送和将木炭牙品发布给他们,大多数人都有30,000-40,000名粉丝,所以为了2欧元的成本,我才能看到我的产品有40,000名粉丝。

他们将与产品一起拍照,为我的帐户进行嘘。如果只有一个客户购买40,000,那么我仍然会赚取利润。这对我们来说都是有益的,你知道吗?他们得到了一点功能,我得到了社会证据。

与影响者一起工作肯定有帮助,这是一个伟大的大道,特别是如果您的产品像我的产品一样便宜。

你卖了很多不同的产品还是有一个胜利者?

它实际上是疯狂的 - 我认为这几乎是30,000个订单到底,所有这些都包括牙齿粉末!

然后到最后,可能朝着5月或6月,销售已经死亡,因为我没有在广告上度过同样的事情。我就像,“好的,我能做什么来解决这个问题?”我不知道为什么我之前没有想过它,而是一个简单的交叉应用程序,当然是!我在零售四年工作了四年,我完全了解了交叉销售和抚摸

在开始网站后,我六个月在六个月内安装了应用程序。当您购买木炭粉时,一旦将其添加到购物车时,弹出会出现,它会给您提供一起购买的牙刷。

当我安装它时,60%的客户将选择牙刷。而且我脱掉了牙刷的钱,而不是从木炭粉的粉末!当我回头看了我的高交通日时,我认为我没有安装这个应用程序丢失了大约40,000欧元。

哎哟,听起来像痛苦的实现。你做了什么其他错误?

当你开始赚很多钱时,没有必要把它视为一个人的表演。显然,听起来很好,因为你省钱了。但金钱赚钱,所以我花了更多的钱并聘请了设计师或社交媒体营销人员这样的其他人,它会让我最初成本,但随着时间的推移,我会恢复它,然后是一些。

你已经提到过你停止在业务上工作?发生了什么事?

我在大学,我在3月份进行了一个重要的考试。所以我从这件事中回来了一大步。我会一直在工作。我真的把40个小时放在了40个小时内。然后我最终在我的考试后旅行了五个月。

所有这些现金都进来了,但我还在大学里,所以我真的无法做任何事情。我只是保存并保存并保存并保存。我知道这个分钟的学院结束了,我会走了。

当你开始商店时,正在省去旅行的一部分计划?

这是一个有趣的故事。所以,在夏天,我突破了我的屏幕,在我终于修好了它之前已经破了两个月。然后有人最终在我修复后一周敲开了我的手。修复它会花费我200欧元,而且我就像,“我不再付钱了!”所以我正在建立这个网站,我对自己说:“如果我可以制作200欧元来修复这款手机,那么我会很开心。”这是目标。你知道什么,它仍然没有修好!

甚至在所有进来的现金中,我仍然没有修理手机,因为我不在乎了。

我从未想过它会走它的方式,诚实。当我一个月制作400欧元时,我很高兴!那么下个月它让我赚了15,000欧元的利润,这只是不会发生!你真的无法真正计划一年中旅行,因为我怎么能知道?这对我来说只是所有的小台阶。

运行这项业务如何影响您的生活?

哦,金融自由是惊人的!就个人而言,我从未想过我将是25岁并拥有所有这个空闲时间,让现金流退回。通常你有一个或另一个,对吗?你辞掉了你的工作,你已经休息了所有的时间,但现在你没有现金流量来做你想要的东西。或者你有所有的钱,但你一直在工作,所以你不能花钱。

它让我追求我想做的事。我想旅行几个月和几个月而不是回家,我可以做到!另外,我可以从任何地方工作。我会把我的笔记本电脑带到西班牙,或把它带到冰岛,我可以从那里工作。我没有人回答。我是我自己的老板。最终,金钱不会幸福,但你的时间幸福。

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