你需要更多的顾客。
而且，你需要以可接受的成本获取它们．因为，如果你不能做这两件事？
…好，我们不要去那里．
首先，你如何获得更多客户？
一个已经被证明的方法是谷歌购物．
这一领先的电子商务交通源占16％以上整体电子商务网站销售。
那是巨大的。
但是，当您考虑谷歌过程时，这并不奇怪超过40K的搜索查询每一秒。
不过，这并不是所述......
在美国整个电子商务领域，谷歌购物广告占据了主导地位零售搜索广告支出的76.4%占2018年所有付费搜索的85.3％。
另一方面，文本广告设法吸引了23.6％的零售搜索广告支出，14.7％的付费搜索点击。
由于谷歌努力提高了富裕媒体广告格式的知名度，投资谷歌购物活动已成为零售搜索行业的关键趋势。
但是，您可以使用谷歌购物以可接受的成本获得客户，使您有利润吗？
在一个词?是的．
布雷特·库里，首席执行官omg商业，平均300-600％的收益 - 折扣 - 花费（ROAS）在去年他管理的竞选活动中。
您是否愿意花1美元来获得3美元至6美元的销售额？
我敢打赌你会的。
你是怎么做到的？
在本文中，您将学习谷歌购物是什么，它是如何工作的，以及如何开始使用您的第一个广告系列。
好的，扣紧．
发布内容
不要等待别人去做。雇用自己并开始呼叫镜头。
自由开始什么是谷歌购物？
谷歌购物广告也称为产品列表广告或PLA。并且，当用户在Google上搜索产品时，它们会显示。
他们出现了在搜索结果的顶部，或在页面的右上角:
谷歌购物广告也可以被发现在“购物”标签下。
这些广告的部分原因是如此有效它们会出现在搜索结果的顶部。
那么，谷歌购物广告包含什么？
简单地，5个关键组件消费者熟悉：
- 产品形象
- 产品名称
- 价格
- 卖方的名字
- 产品促销或评论
这5个组件为消费者提供了他们需要决定是否要进一步探索所需的一切。
谷歌购物如何工作？
首先，谷歌购物由两个平台驱动:
商业中心托管您的库存和产品饲料。
产品提要是将产品的详细信息组织成专门用于谷歌Shopping的格式。
谷歌广告处理您的Google购物广告的招标和广告方面。
这是您管理和优化您的活动-包括设置您的预算和管理您的出价。
您需要设置两个帐户，并将它们连接在一起。(我将在本文后面解释如何做到这一点。)
虽然Google购物广告类似于Google文本广告，但有一些关键差异：
使用文本广告，您可以创建专注于目标关键字的广告系列，广告组和广告。但是通过谷歌购物，谷歌确定什么搜索查询触发你的广告。
如何？
通过考虑几个不同的因素，包括:
- 按点击付费广告的报价:您愿意在Google广告中的某些关键字竞标多少。
- 用户的搜索查询:有人将搜索谷歌。
- 产品饲料：您的产品饲料和库存列于商业中心。
好的，到目前为止和我在一起吗？
可能是最令人困惑的部分是产品饲料。
因为谷歌购物的这部分设置不同于大多数的点击付费广告楷模。
那么，产品feed到底是什么呢?
简单地，您的产品Feed是关于数据的汇编你的产品它包含所有的相关细节。这包括名称，图像，唯一ID，描述，类别等。
并且，优化产品饲料的方式是必不可少的。
因为记住,谷歌决定当您的产品显示为搜索者时。因此，Google购物的这一部分类似于搜索引擎优化（SEO）。
我将在本文后面解释如何优化提要。
但是，现在，了解对您的Google购物广告的成功提供良好管理，有效优化的产品饲料，重要的是要了解至关重要。
谷歌购物广告的类型
您可以使用四种广告设置Google Shopping Campaign：
产品购物广告
这些是标准的购物广告，可让您在广告单位内插入标题，价格，图像和业务或商店名称。
谷歌从您在商户中心仪表板中提供的产品数据中获取大部分广告内容。
您可以通过购物活动创建产品购物广告，广告可以显示在谷歌搜索，谷歌图像，和谷歌搜索伙伴。
广告遵循CPC(点击成本)定价模式，所以只有当有人点击广告时，你才会被收取费用，因为广告会重定向到你的库存或网站的登陆页面。
展示购物广告
Showcase购物广告让您将一组相关项目组合并使用高质量照片或视频在目录中展示它们。
关于这些广告的不同之处在于它们出现了广泛的，通用搜索查询，如“新鞋”或“家具”。
一旦点击，谷歌展示广告扩展到揭示最相关的项目的访问者的搜索条件，和访问者可以点击网站链接，广告文本或产品形象，以进入其目录页。
您可以使用展示商购物广告显示几十个项目或整个类别的股票。
此外，您可以控制广告中显示的项目。例如，您可以选择突出您的季节性选择，畅销书等。
展示购物广告可以通过Google广告设置，但他们将在新的Google广告经验下运行。连接的商家中心帐户也需要使用这些广告。
与使用CPC竞价的产品购物广告不同，展示购物广告遵循最大参与度成本(CPE)模型，即你输入你愿意为参与度支付的最大金额。
当有人扩展您的广告时，您付出代价并花费10秒钟阅读其内容或点击扩展广告单元中的链接或产品。您无需为广告点击付款。
本地目录广告（LCA）
本地目录广告利用来自本地库存广告的饲料数据，以突出特定于商店的价格，产品和信息。
您可以为您使用的传单，目录和其他打印广告带来相同的文本和图像创意，以创建LCA。此外，您可以定义出现项目的顺序。
门店访问量是这些广告的主要性能指标，支持基于印象和基于点击的分析。
可以通过商家仪表板设置本地目录广告。与Showcase购物广告一样，他们也使用CPE竞标模型，您只需支付第一个用户参与费用。
参与CLAs意味着搜索引擎用户滚动超过一半的高度或宽度的广告，或点击一个项目打开整个产品页面。
所以，如果你在经营一家线下商店，你可以创建本地目录广告来告诉潜在客户什么是可用的，什么是缺货。这可以帮助你吸引更多的人到你的经销店。
YouTube购物广告
你也可以创建一个TrueView的购物活动，建立视频广告运行在YouTube上。
对于那些不熟悉的人来说，SuppiumView for Shopping是一个允许广告商在视频广告中显示其产品图像和细节的功能。
YouTube购物广告将使用您当前的Merchant Center产品数据创建购物卡，最多可在YouTube视频广告中出现6张购物卡。
您可以指定您想要推广的库存或选择特定的项目，以限制哪些产品可以与您的视频广告显示。
此外，Google还提供了关于广告格式的一些灵活性，包括显示的呼叫动作（现在商店与购物等）。
YouTube购物广告可以通过Google广告创建。您需要选择“产品和品牌考虑”目标来设置它们。
此外，你需要链接的商人中心帐户，以设置它们，并通过TrueView运行它们。
如何设置您的Google购物帐户
设置您的谷歌购物帐户
在你做任何事情之前，你需要建立一个商人帐户，并将其链接到你的谷歌广告帐户。
首先，去商业中心，点击“注册”。
然后，你需要填写基本信息。
好了，现在是棘手的部分。
为了完成您的商人帐户的设置，您需要验证和索赔您的网站域名．
谷歌Merchant Center为您提供了几种不同的方法。
但是，最常见的方法是从Merchant Center下载HTML文件并上传到你的网站。
要做到这一点，你需要访问你的域名注册商。
如果你不确定如何上传文件到你的网络服务器，联系你的网络主机寻求帮助。
谷歌提供了一些这里的额外支持．
而且，这里有一些关键要点：
- 不要重命名你的HTML文件，否则商业中心不会识别它。
- 不要将HTML文件上传到子文件夹。该文件必须在'http://yourdomain.com/yourfilename.html中可见。
- 因此，将HTML文件上传到域Web服务器的根文件夹（顶级文件夹）。（通常，根文件夹的名称是'public_html'或'www.root.name'，但它可能因托管提供商而异。
下一个？
链接您的商业中心到谷歌广告
设置商家中心帐户并验证并声称您的网站后，您需要将其链接到您的Google广告帐户．
如果您已经没有Google广告帐户，您需要在这里设置一个．
如果你已经有了一个，确保你已经登录了。
然后，在商家中心，单击三个垂直点以打开下拉菜单，然后单击“帐户链接”。
您的Google广告帐户应自动显示。现在，只需点击“链接帐户”。
如何优化你的谷歌购物Feed
请记住，在设置饲料方面，谷歌购物有相似之处搜索引擎优化．
因此，您需要为Google专门构建专门的各种馈送元素。
这是至关重要的三个主要原因:
- 因此，您的Google购物广告显示出正确的搜索查询。
- 增加点击通过率(CTR)你的谷歌购物广告。
- 更轻松地管理和优化您的广告系列。
如果削减角落或错过步骤，可能会花费你有价值的点击点击线。更重要的是，您的饲料可能完全被拒绝......
现在，让我们挖掘一些饲料的主要组件：
创建一个伟大的产品名称
这可以说是feed中最重要的元素。
首先，确保你包含了你最重要的关键字——但不要用关键字。把最重要的信息放在标题的开头。
请记住，更长的搜索查询往往表示买方意图。
例如，寻找“耐克”的人不太可能购买而不是搜索“男士耐克vapormax flyknit黑色跑步鞋”。
所以，添加一些具体的信息，比如产品的颜色、品牌、性别和尺寸。
请记住，您不允许添加促销文本，如“10％OFF”，或者不必要地使用首都。
这是一个使用关键字'咖啡壶'的优秀产品名称。
优化您的产品描述
谷歌使用你的产品描述帮助确定哪些关键字将触发您的谷歌购物广告。
再一次，不要关键词。但是，确实包括任何相关的关键字。
关键是具体的。
尽管你可能想要包含情感语言，但最好是尽可能准确地简单描述你的物品。
为什么?
因为大多数购物者永远不会阅读描述。所以，你主要是为谷歌写作。
同样，本产品广告列表是一个很好的例子：
它在第一句话的开头包含关键字，并包含一个简洁、详细的产品描述。
选择一个很棒的形象
图片是至关重要的祝你们广告成功．
实际上，93％的消费者考虑视觉外观是购买决定中的关键决定因素。
因此，与您的描述不同，您的图像应针对买家进行优化，而不是谷歌优化。
确保你使用的是高清图像，而且你的产品光线充足。如果你卖的是服装，确保你的模特看起来像你的理想客户。
此外，Google要求您使用白色背景。
更重要的是，您不允许包含任何文本，水印或徽标（除非它们本身出现）。
选择合适的Google购物产品类别
得到这个权利是至关重要的。
这是谷歌准确了解你的产品的一个重要方法。如果你做的不正确，谷歌可能不会触发你的广告为正确的搜索查询。
有超过5,400个类别和子类别可供选择。
因此，找出产品的最佳类别的最佳方法是在这里下载谷歌的分类．
然后，使用搜索功能（PC上的Ctrl + F，或Mac上的Command + F）找到您的类别。
每个产品只能选择一个类别，所以要尽可能具体。
比如，你卖假睫毛膏。你可能会想选择这一类别:“健康与美容>个人护理。”
但是，最好选择:“健康美容、个人护理、化妆品、化妆工具、假睫毛配件、假睫毛去除剂”。
上传您的产品到谷歌购物Feed
建立饲料的两种主要方法：
- 自动地，通过使用一个应用程序Shopify的Google购物应用程序．
- 手动，通过将产品信息输入到Google电子表格中。
通常，这将取决于您想要上传的库存量。
但是，无论如何，你仍然必须手动优化你的饲料，否则它不会表现。
让我们快速完成两个选项。
如何使用Shopify的谷歌购物应用程序
只需去ShopIfy App Store谷歌购物应用程序页面在这里．点击“Get”，并按照说明操作。
Shopify的Google购物应用程序然后将从您的Shopify Store同步您的所有产品到Google商家中心。
如果您已经设置了一个产品提要，它将被覆盖，以避免与Shopify冲突。
有关管理产品的更多信息，请查看“同步你的产品．’
如何手动上传产品
如果您更愿意手动控制此过程，请单击商家中心的“产品”。
然后，点击“feed”，然后点击圆形的加号按钮。
接下来，选择“Google Sheets”，然后单击“继续”。
最后，点击“Google”纸张下面的“打开”。
这将打开谷歌Sheet，您将从这里管理提要。
此外，在电子表格的底部，有三个标签来帮助您。
如何创建您的第一个谷歌购物活动
好的，现在您已经设置了您的帐户，并配置了您的产品Feed，是时候设置了第一个广告系列了。
有两种方法可以做到:
- 从商家中心设立谷歌购物广告活动。
- 在谷歌广告中创建一个活动。
我们将介绍如何在谷歌广告中建立你的第一个活动。因为这是你在未来监控和优化你的活动的地方。
在Google广告中创建新的Google购物广告广告活动
首先点击“活动”标签，然后点击蓝色圆形的“+”图标。
您将被带到一个窗口，您可以选择5种不同类型的Google广告活动。
点击“购物”设置您的Google购物活动。
一定要给你的竞选活动起个名字。
当您开始运行多个广告系列时，这将有助于稍后帮助。
调整竞标设置
好的，现在滚动下来，你会呈现出价选项。
除了您的饲料，您的出价是您的谷歌购物广告广告活动中最重要的部分。
为什么?
因为您的出价在决定哪些搜索查询触发您的谷歌购物广告中起着关键作用。
记住，谷歌通过考虑哪些搜索查询触发你的广告:
- 您的每次点击费用
- 你的产品提要
- 用户的搜索查询
此外，您的出价将确定您的广告系列整体的有利可图。
涉及竞标时，这一切都是关于找到完美的平衡：
- 出价太低，你的广告甚至可能不会出现。
- 出价太高，你的竞选就会入不敷出。
以下是在设置投标时需要考虑的两种主要事项：
- 您的产品价格和利润率：简单地，您在产品上越多的利润，您可以出价越多，仍赚钱。
- 你的平均转化率:在点击你的广告的人群中，有多少人有可能转化为客户?转化率越高，你的出价就越高。
好吧,下一个呢?
计算出你的最佳点击成本出价
布雷特·库里，首席执行官omg商业，建议一个简单的公式来解决你的最高出价价格：
产品价格（收入） - 商品和运输费用（支出）=可用利润
然后:
每产品可用利润x平均转化率=最大每次点击成本
最后:
每次单击最大成本x（0.4至0.75之间）=初始成本每单击BID
让我们通过一个快速的例子来跑步。
假设你以50美元的价格出售一件产品，而它的成本是25美元。那么你的转化率就是行业平均2%．
以下是计算如何解决：
$ 50（价格） - 25美元（销售费用）= 25美元（可用利润）
25美元(效果。利润)x 2%(转化率)= $0.50(最高CPC)
$0.50 (Max CPC) x (.5) = 0.25(初始共产党报价)
另外，如果你知道你的客户终身值（CLV），您将能够出价更高的金额。
好的，到目前为止和我在一起吗？
选择您的广告传递设置
现在，为了交付，最好首先使用“加速”而不是“标准”。
为什么?
因为标准交付不会显示你的谷歌购物广告的所有相关搜索查询。
相反，它将分散出来的时间显示您的广告，以阻止您的日常预算太快运行。
我们一开始就不想这样。
相反，加速交付将为每一个相关搜索查询显示你的产品。而且，这将给你更快的反馈如何你的谷歌购物广告的表现。
最后呢?
配置网络和位置设置
Google广告默认设置为在其搜索网络中包含您的广告。
这是什么意思？
简单地说，您的广告也将出现在YouTube等合作网站上，以及Google地图。
留下这一点。
但是，确保你选择的国家，你想要你的谷歌购物广告活动运行。
否则，您的广告将在全球范围内出现。
恭喜你!您刚刚建立了您的第一个谷歌购物广告活动!
如果您需要更多帮助在Google广告中设置您的广告系列，您可以查看谷歌的指南在这里．
现在，在你离开之前:
谷歌购物最佳实践可以提升您的回报（ROAS）
现在，您已经建立了您的第一个谷歌购物广告活动，让我们快速运行的方法，您可以提高您的广告性能。
1.调整你的投标
由于谷歌购物基于招标制度，愿意支付最多的人通常会受到最大的曝光。
因此，如果您的广告未生成任何点击，则可能需要提升您的出价。
2.添加评论
改善ROA的好方法是添加评论到您的Google购物广告。
为什么?
因为68％的美国消费者说正面的评价让他们更有可能使用业务。
这些评论显示为每种产品底部的星级评分。
3.改善你的形象
一个很好的产品形象对您的竞选活动的成功至关重要。
记住,93％的消费者考虑视觉外观是购买决定中的关键决定因素。
因此，如果您的广告仍未生成任何点击，则可能需要使用更好的图像。
4.添加促销
最后，另一个提高ROAS的好方法是促销活动．
这些是从竞争中脱颖而出的好方法。所以，考虑提供一个折扣代码，或免费送货。
喜欢评论评级，这些也显示在每个产品上市广告的底部。
5.跑智能购物活动
这是在其他平台上测试广告的好方法。
智能购物活动是产品列表广告和显示广告的组合，这些广告显示在Google Display网络上，包括YouTube，搜索，Gmail展示位置和第三方网站。
他们很容易创造。
选择要利用的商家中心饲料和原产地，所需的其他设置是您的出价策略和每日预算。
广告的创建、定位和竞价都是基于之前的转换历史和产品feed而自动完成的。
这些领域的自动化意味着您的广告在目标客户正在寻找的地方出现更好的机会，并且通过最大化转换值，您的出价将被设置为降低ROA。
而且，如果你正在使用Shopify的Google购物应用程序，您将能够设置智能购物活动并最大限度地发挥换股。
概括
将我们带来了在本指南结束时设置您的第一个谷歌购物广告活动。
干得好，你一直跟我在一起!
总而言之:
- 谷歌购物(或产品列表广告)由商户中心和谷歌广告提供支持。
- 您可以选择各种类型的广告来运行Google Shopping Campaign
- 你的饲料是魔法发生的地方。优化您的产品列表以获得最爆炸的降压。
- 然后，努力找到你的出价最佳点。
请记住，Google Shopping不是一个集合和忘记IT系统。因此，继续跟踪和优化您的广告系列。
关于谷歌购物你有什么问题吗?请在下面的评论区告诉我们——我们都读过了!
