几年前，我曾在一所大学的就业服务部门工作。我的工作是与雇主建立联系，试图让他们雇用我们的学生。

回想起来，我可能是你见过的最糟糕的“网络工作者”之一。

我害羞内向；我很难接近别人。但更糟糕的是，我是伪造的. 我开始依赖奉承和空洞的赞美，希望人们会喜欢我，愿意和我一起工作。

但从来没有人这样做过。事实证明，没有人愿意和肤浅的人交朋友，他们靠奉承获得成功。谁知道呢?正如喜剧演员惠特妮·卡明斯(Whitney Cummings)曾经描述的那样:

“你没有取悦任何人。你只是让他们怨恨，因为你不真诚，你也没有给他们自己经历的尊严。这是傲慢。”

我会去参加会议，花上几个小时和数百名高级专业人士在一起，他们可以真正改变我的生活和职业……如果我知道的话怎样. 但是什么都没用。

几个月来，我在社交方面一直很失败。我在另一个会议上，尝试着同样的伎俩。

我正在和一个刚认识的人交谈，他们问了我一个常见的打破僵局的问题：“那么，你觉得这次会议怎么样？”

我本可以说我几个月来一直在说的话：“我喜欢它！我特别喜欢（在这里插入通用车间）和午餐会！你呢？让我们交换名片吧！你叫什么名字？”

但我没那么说。

也许我只是对所有的失败感到沮丧；也许我厌倦了被拒绝，和那些承诺给我回电话但从未回过电话的人建立空虚的关系。

所以我尽量诚实地回答，而不是一般的回答。

我没有意识到我即将发现一个我所学到的最强大的人际关系秘密。

“事实上……我不知道，”我承认。“老实说，我在社交方面有点差劲。我真的不善于与人交往。我从来不知道说什么，这很难。”

我期待着一个尴尬的回答，也许是一些关于网络的好建议。但我被她说的话惊呆了：

“哦，我的天哪，”她低声叫道，突然变得很严肃。“我也是!我讨厌这些东西。”

我们最终进行了一次我在会议上进行过的最有力的对话。我们谈到了我们作为高等教育工作者的奋斗，谈到了帮助学生的艰辛。我们进行了一次真正的谈话，没有任何奉承或议程。

她最终把我和她的全体员工联系起来，包括她的主管和她整个部门最高级别的专业人员。从那以后，我们互相帮助了好几个月。

想成为有力量、有智慧的导师的好朋友，帮助你实现最大的目标吗?

别做我做的事. 不要试图假装进入聚会。那是行不通的。

但是当你开始做你自己的时候，你最大的成就——和人际关系——就会随之而来。

如何成为一个有魅力的健谈者，并不可抗拒地影响你周围的人

我花了数年时间学习如何与高层人士交谈，建立持久的关系。

我不擅长。我是在口吃的环境中长大的，在谈话中，我经常咕哝和结巴。想不到我成为一个好的健谈者似乎是疯了。

我发现魅力的艺术——吸引、魅力和影响你周围的人——不是假装你不是什么东西，而是充分表达你真正的样子。只有当你是诚实和坦率的，你才能真正与别人联系。

成为一个有魅力的健谈者就像任何其他技能一样——练习。正如美国作家弗兰克•克兰(Frank Crane)曾经写过的那样:“成为一个好的健谈者的关键可能是对他人真正无私的兴趣。”和实践。”如果你像我一样是内向的人，如果你很难和陌生人交谈，那也没关系。有时候，进步真的很难。能拿多少拿多少。

但让我明确一点：在你能够影响任何人并建立持久的关系之前，你必须先进行第一步——对话。

最强大的谈话杀手之一(除了像我一样假装)是出现无聊．的确，当你开始交际和会见别人时，你可能会发现自己在很多无聊的对话中。但正如畅销书作家兼企业家蒂姆·费里斯所说，“对待每个人就像他们能让你上《纽约时报》的头版一样。”

人们希望被倾听。他们希望被听到。无论是财富500强的首席执行官还是入门级员工；人们希望有乐趣，有良好的交谈。你永远不知道那个人到底是谁——或者他们认识谁。

诚实、真实、活在当下，你可以成为一名优秀的健谈者。不管你在哪里，确保你真的那里．我们都知道和一个明显不听的人说话是什么感觉。这是侮辱和羞辱。

但当你真正倾听时，你就可以开始以大多数人通常看不到的方式倾听和理解人们。正如欧内斯特·海明威（Ernest Hemingway）曾经写道的，“当人们说话时，要完全倾听。大多数人从不倾听。”

一旦你证明你是少数几个真正愿意倾听的人之一（不想获得优势，也不想通过对话进一步提升你的兴趣），人们就会开始参与进来。事实是，大多数人在谈话中很少感到有人听到；你可以利用这一点，成为少数真正愿意倾听的人之一。

这就是你如何影响人们，如何向他们展示你是可以信任的，你是一个真正无私的人。人们通常想帮助这类人。

出席。认真倾听。当你向人们展示你不是为了超越或利用他们，而是为了在人的层面上与他们建立联系时，你可以很容易地从人群中脱颖而出。

如何培养与高层导师的长期关系

与高层专业人士建立良好的第一印象是第一步，但这种关系只有在长期持续的情况下才会变得真正牢固。

我已经成功地与畅销书作家、六位数企业家和主讲人建立了关系。这些关系令人难以置信—— 他们能给我的智慧、指导和建议真是非同寻常。

但更重要的是，我学会了如何维持这些关系。一段可能是一次性交易的关系变成了建立在相互信任和尊重基础上的多年的关系。

培养这些持久的关系取决于你如何帮助他们工作。你在这方面做得越好，你就越能成功地使这些关系持续多年。

现在，你可能没有很多这样的高层关系。也许你觉得自己根本不知道如何创造它们。这很好。与此同时，专注于学习、创造和提高你的技能。如果你能用它来帮助别人，这个价值可以增加10倍。

举个例子:几个月前，我收到了一位读者的电子邮件，他即将推出他的书，就在我推出我的书的时候。基本上，他问我是否可以“帮他的忙，他也会帮我的忙”，彼此向各自的读者宣传对方的书。

现在，我有时这样做。我的同事和我一样，都有大量的电子邮件列表，我们都互相帮助。这是一种建立融洽和信任的互惠关系。

我有成千上万的粉丝，而他只有不到100。

通过合作，他将获得1000倍的价值，而我几乎一无所获。因为他不能真正为我推销我的书提供真正的帮助，我决定不接受他的提议。

高层导师希望他们的努力得到回报。问问自己:你是否拥有一个对别人真正有价值的平台、受众或技能?你能提供别人无法提供的帮助吗?

如果你还没有这些资源也没关系。但是，与其发送冷冰冰的电子邮件或试图与高层人士建立联系，不如先把重点放在建立自己的价值上。然后，当一位高级导师真正需要帮助时，你就能够帮助他们。

这就是你培养长期关系的方式。在大多数情况下，人们喜欢与同龄人交往。当你在建立你的会话和人际关系技能时，你必须在一旁建立你的价值观和技能。这样，你就可以在真正重要的时候，为帮助高级导师的机会做好准备。

总之

与高层导师持续发展长期关系是你能掌握的最重要（也是最赚钱的）技能之一。许多人试图走捷径，“跳过界线”，试图从高层影响者那里得到一些东西。

坦率地说，有时候这可能真的管用。但最终，这是一个失败的策略，不会以真正的关系结束。

专注于成为一个更好的健谈者；要诚实，不要肤浅。要真实，不要伪造。当你试图拍马屁，让别人高兴，想获得成功时，这是行不通的。

在学习此技能时，请学习自己的技能集。建立受众，发展平台。学习这背后的技巧，以便在时机成熟时，您能够为高级导师提供真正有价值的帮助。