夏天也许还没有结束，但是返校购物季已经如火如荼地进行着。
家庭准备投入数百美元购买新的学习用品、衣服、配饰和电子产品，你也应该为这个利润丰厚的购物季做些准备。
今年接近50%的家庭购买学校或学院用品计划在线购物。并且，鉴于B2S现在经常支出超过800亿美元，一些严重的现金是为了抓取。
把它放在角度，美国家庭将在B2S购物上度过更多，而不是在母亲节，父亲节，情人节和复活节结合在一起。
那么你如何实现这个市场，这些物品特别热，以及将您的商店与其余部分相结合？幸运的是你的课程是在会话中，所以锐化你的铅笔，并阅读了解捕获您的B2S市场份额的所有内容。
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不要等待别人去做。雇用自己并开始呼叫镜头。
开始免费是回到学校的季节一个值得规划的市场吗？
是的！绝对地。
的国家零售联合会预测在2019赛季期间回到学校和美国的高校支出达到807亿美元。没有完全较小的变化。
将其击败，预计美国的家庭与小学，中学或高中生平均花费696.70美元，而大学生平均花费976.78美元。
同时在英国，父母花了近10亿英镑2018年，澳大利亚的父母与一位估计有17亿美元．
这些数量分布在各种类别中，包括用品、服装、鞋子和电子产品，所以无论您销售什么，您都可以占据部分B2S市场。
更妙的是，计划在网上购买学校和大学用品的人数在不断增加。早在2015年仅为35.6%计划在线购物与2019年49％。所有这一切都显示出一个季节值得一年的季节。
所以，如果你曾经考虑过在这些特殊的日子里进行促销活动，那么B2S季节肯定会在你的雷达上。
人们什么时候开始购买返校用品?
四分之一回到学校和大学购物者开始在学校回来前两个月开始购买耗材。但是，大部分购物用品都在学校开始前三周到一个月。而且，如果您对B2S营销活动缓慢缓慢，请不要担心 - 一个大型团队将在一到两周之前购物。
那么，学校究竟什么时候开始？嗯，这完全是依赖的，并保证一些研究。仅在美国，学校可以在7月，8月或9月开始，这取决于国家。更多关于学校回报在您的核心市场的回报将帮助您更好地计划您的营销策略。
例如，弗吉尼亚和纽约的学校往往在9月初返校，所以8月初是瞄准这些地区的最佳时机。然而，亚利桑那州和佐治亚州的学校通常会在8月初返校，所以这些人可能已经在这个阶段完成了他们的采购。当你在计划你的广告时，一定要瞄准特定的州，排除其他州，以确保正确的人看到它。
例如，在澳大利亚和新西兰，学年在1月底或2月初开始，紧跟着圣诞节和新年。正因为如此，B2S购物的时间很短，太早做广告意味着你可能会在圣诞节期间迷路，节礼日，新年交易。
而且，不要以为这个购物季节超过九月到来。与许多大学只在9月下旬返回，大学生特别是仍在购买到秋季。
我应该为B2S季节销售什么？
在您开始向B2S人群中广告广告之前，您应该知道他们在内部购物的哪个类别，因此您可以相应地调整您的商店和营销。
对B2S购物者来说，最大的类别是:
- 服装和配件
- 电子产品（计算器，手机，计算机等）
- 鞋子
- 学校用品（笔记本电脑，笔，背包，午餐盒等）
返回大学购物者的最大类别：
- 电子产品
- 服装和配件
- 宿舍和公寓家具
- 食品
- 鞋子
- 个人护理用品
- 礼品卡
- 学校用品
无论是在小学还是大学，都会显然有很多花费衣服和电子产品。自然地，学生将始终需要学校用品类别中的物品。Oberlo甚至还有一个专为商业和学校用品而定制的产品类别：
一旦您找到了一个良好的类别并对产品有想法，请使用Google趋势验证它们。正如您可以看到的那样，随着B2S季节开始，背包的兴趣通过屋顶，表明它们是销售的固体物品。
有趣的市场目标
传统上，妈妈一直是回到学校购物的主要目标，充分理体 - 他们似乎做到了大部分。但是，他们不是你可以瞄准的唯一的消费者。以下是三种选择：
孩子们
孩子不仅会影响父母的支出，而且他们也在B2S赛季中度过自己的现金。虽然这不是父母的父母，但预计美国青少年将平均花费35.71美元2019年有自己的钱在美国，十几岁的孩子支付了26.40美元。
如果您的商店有可能吸引本受众的产品，请考虑定位它们。并记住诸如此类的渠道Instagram故事可以比Facebook或Pinterest更好地捕捉这个年龄组。
爸爸
有趣的是,男人被预计花钱超过返校购物的女性远远超过妇女：790.30美元，B2S用品的价格为607.80美元，而大学耗材则为786.22美元。有了如此重要的区别，目标爸爸可以偿还大时间。
老师
孩子们并不是唯一回到学校的人，老师们也一样。现实情况是，许多教师自掏腰包为他们的教室购买物品，无疑是在寻找物美价廉的东西。教师们可能会留意家具和装饰用品，或者大量购买文具和其他类似产品。
令客户的智能策略
品牌知道B2S购物者正在寻找良好的交易，才难以急于提出最优惠的优惠。对于这么多公司来说，所有人都对这一项行动开始，您需要确保您的商店从竞争中脱颖而出。
免运费：
在美国的B2S购物者计划在线购买，90％他们中有85%的人计划享受免费送货服务。这表明免费送货是一种大规模的考虑因素对于在线购物者，所以如果你提供它，一定要在你的营销中提到它。
但是，如果您提供免费送货，但您的产品有更长的运输时间，请提前到此。在Checkout和Faq页面上包括您的产品页面上的运输详情和策略。明确说明这些信息允许客户设定期望，他们觉得他们已经做出了明智的选择。
upselling和交叉销售
如果你还没有交叉销售或upsell在你的商店里，考虑开始吧。提供批量交易是一种极好的促销方式，在B2S季节尤其有用，因为此时家庭通常需要多买几件商品。
您还可以交叉销售相关物品，例如带有钢笔的背包或铅笔盒的午餐盒。通过让您的商店成为一站式店铺，您将使消费者提供更大的原因，以便在其他地方花费更多的原因。
情绪钩子
别忘了，B2S购物对购物者来说也是一段激动人心的时光。这是一个大变化的时期，随着孩子的成长，开始他们的教育旅程，改变成绩，或过渡到新的学校或大学，家庭需要调整。上学是父母和孩子之间共同的经历，在其中会有快乐和悲伤的感觉。
点击这种情绪是你可以考虑的营销活动的一个角度。许多品牌在包括英国百货商店约翰•路易斯以及德国连锁超市Edeka，但没有理由不能在B2S季节也这么做。
影响者
购物者经常取决于其他人的建议和建议来购买，所以使用影响者是一个奇妙的策略。使用影响者允许您利用他们的可信度，并在否则将能够更令人信服地销售产品。
想想谁会对B2S购物者产生影响。这可能包括父母博主和Instagrammers.对于针对成年人来说，为利润丰厚的学院人群，甚至更年轻的Gen Z-ers（所以孩子们，那么父母可以影响他们的父母）。
本地化营销策略
正如我之前提到的，学校回报的日期取决于您所在的国家/地区，州和地区，您将希望避免广告B2S处理学校已经在会议的区域。花时间探望学校在特定地区返回并使用Facebook的本地化选项设立区域广告。
没有B2S市场的产品？不要那么肯定。
B2S季节是一段巨大的支出，并非所有与学校有关。事实上，48％的女性购物学校用品将会还购买家庭组织产品同时。
这表明，对于消费者来说，B2S季节代表着开始新事物和做出改变的机会。这也是夏天结束的时候，寒冷的天气开始了，假期开始了。
从稍微不同的角度考虑B2S购物季，你可能会为你的产品量身定制。
例如，如果你卖雨伞，那就在秋季来临之前把它们作为完美的配件推销出去。或者如果你卖珠宝，也许你的广告暗示B2S季是改变或突出你外观的理想时间。
与您的广告创造性，您的实验可能会得到奖励。
概括
既然你知道回到学校的ABC和返回大学赛季，希望你有动力给你自己的竞选活动。
通过花时间研究和规划你的营销策略——不管它是随地点而变化的，使用有影响力的人，还是专注于提供好的交易——你将处于一个很好的位置，充分利用这个购物期。如果你错过了北半球的B2S季节，可以考虑在澳大利亚或新西兰市场进行试运行。
最终，学习B2S运动员将为您的商店工作的最佳方式是尝试，所以今天开始。
如果你有任何关于如何充分利用B2S赛季的建议或问题，请在下面的评论中告诉我。
