每个成功的企业都有一个摇滚固体价值梯子 - 增加价值和价格的产品/服务清单。

牙医的第一个产品可能是一个免费的牙齿清洁;他们最昂贵的产品可能是10,000美元的口腔手术。

人生导师的第一个产品可能是50美元的在线课程;他们最昂贵的产品可能是一个价值5000美元的智囊团。

律师的第一个产品可能是100美元的咨询电话;他们最昂贵的产品可以是100,000美元的保持服务。

但成功有不同的大小;一些企业家每年赚50,000美元,而其他企业家则赚取1,000,000美元。毕传了成功的企业家几乎总是专注于高票产品。随着时间的推移,这些产品可以包括大部分收入,让您更多的时间专注于您的高层客户,而且花在不够支付给您的问题的情况下花费更少。

如今,成为企业家并不难创业:制作产品,购买一些广告,获得一些销售。您所需要的只是体面的WiFi,计算机和时间。

但业余爱好者倾向于关注其价值阶梯的前几步;小于中型产品,随着时间的推移,达到艰难的收入帽。这些企业家达到了一点,他们根本没有带宽来带领更多的客户或更多工作。他们成为阻止他们业务到达非凡的高度的力量,这是一个让他们的企业陷入困境的瓶颈。

另一方面,专业人士专注于打造和销售高价产品,这是他们价值阶梯的最后一步。

这就是我的意思:我去了最近关于由Russell Brunson,ClickFunnels的创始人和无数高票商品创建者托管的高票票价会议。他解释说,他们不得不加倍他们的一票价,他们的年度大师团体;成员资格从25,000美元到50,000美元,因为每年都会最大化了100个开放点。

他们是如何达到这一成功水平的?布鲁森透露,对于他们巨大的阶梯的每一步,他们总是考虑到他们的高票师范群众 - 每个产品都是以某种方式推动客户购买下一个产品。

他们的大部分收入来自他们的高票项目(他们的汉英赛集团单独带来5,000,000美元),他们建立了他们的业务,以产生尽可能多的高票销售。

低票商品可以让你成为一个生活。

但高票物品可以让你成为一个《财富》杂志

如果您对自己和您的业务充实诚实,您可以看到您销售的每件产品都是有机会销售更大更好的东西。最高的企业家明白你永远不会不是卖。

一旦你的区别,开始专注于高票产品,您的业务和收入将转变并发展非凡的盈利潜力。

不要等待别人去做。雇用自己并开始呼叫镜头。

自由开始

如果你想赚大钱,你需要解决高价问题

您停止睡眠对业务的那一天并开始失去睡眠对客户的生活是您的业务将增长的日子。- 唐纳德米勒

几年来,我专注于创造和销售低票价。

我相对较好:数百名客户买了我的书,在线课程和小的教练电话。我曾经有足够的生活与我的妻子和狗舒服的生活。我喜欢这些低票商品的责任水平;如果客户不喜欢购买或出现问题,我刚刚发出退款并继续前进。

但一年后,我开始意识到这款模特只有这么多钱。也许我可以幸运,得到一个病毒的交通飙升,但我几乎是在轨道上每月制造相同数量的钱(最多)。

最终,我厌倦了这种单调。我想要更多。我不再是那个希望得到我的首次出售;我通过我无数的调查,客户反馈和教练来电学到了一吨。我知道我的客户想要什么。

随着我的经验和技能增长,我的盈利潜力也是如此。我意识到如果我想,我可以开始更多地收费。我首次决定专注于更高票的物品,创造价数百和数千美元的产品。

很多我的惊喜......人们买了他们!

我也花在这些客户身上的时间越来越少。他们觉得像一个更高的客户,那些知道他们想要的人,并希望得到他们所支付的东西。我不得不制作一些调整(并发出几次退款),但最终,它感到像往常一样的业务 - 只有我赚了三到五倍的钱。

我意识到,如果你想赚取高票收入,你最终需要开始解决高票问题。

如果你还没有高价格的产品,不要担心。只要迈出坚实的价值阶梯的前几步,你就能过上舒适的生活。但是如果你想每个月赚很多钱,是一般企业家的10到20倍,你就需要学会如何解决高价问题。

就是这样。

解决高票问题

你只需要从一个点到指向b

对别人来说是显而易见的。- Derek Sivers.

我在我晚了二十多岁并试图做“生活教练”。

而且我觉得是一个完全欺诈。

我和大约三十年年大的客户交谈。他们可能比我赚更多的钱!我觉得像一个冒名顶替者,试图告诉他们如何过上他们的生活。我只是一些销售页面的孩子。

在他的书中在线写作的艺术和业务,Nicolas Cole描述了如何,截至25岁,他成为整个Quora平台上的一个最读的作者。

Quora.是一个问题答案网站;人们问一个问题,最好的答案最多。科尔,一个25岁的孩子清新大学,知道他没有所有的答案,但他确实有故事。他知道足以帮助别人采取下一个正确的一步。

所以他专注于从他的过去讲述故事,这可以帮助他人。他从劳动力的几年内从他的上学日退出。他的目标只是让他们从一个点到B点,帮助他们更多一步。

人们喜欢他诚实,简单的回应。在一年中,他为他的答案获得了数百万的观点。

对别人来说是显而易见的。你可能会认为答案很简单,但对你来说,常识是什么意思。人们会为那个昙花一现。

当您建立高票项目时,您不必为生活中最复杂的问题创建最终解决方案。您只需将您的客户从A点到D点B.

对我来说,我开始为一个在线课程收取1,000美元,教授作家如何写出伟大的文章并从工作中赚钱。老实说,让课程对我来说很容易 - 我只是告诉人们我已经知道了什么。我能在几个星期内聚集在一起。我花了几年的学习写作,似乎难以解释一个伟大的标题,如何建立销售页面,或者制作一封好电子邮件。

但对我的客户来说,信息非常令人难以置信。

我记得我的一个客户开玩笑说“我需要为我的价格添加零”。对我来说显而易见的是改变他的生命,帮助他赚钱写作首次。他最终戒掉了他的工作,现在是一名全职作家。

你每天在做什么,这是如此明显,对你来说太自然,你可以在这个主题上写一本书,制作整个在线课程,或者给出主题演讲?

那是你的高价商品。

这不是解决所有人的问题,这是关于解决一个大问题。

只需从A点到B B.

综上所述

制定掌握并提高您的价格携手共进。

业余爱好者一直专注于第一次销售。部分是自然 - 大多数企业家需要花时间获得技能在他们的领域中最高价格的经验和经验。

但是一旦你获得足够的经验,就是时候转移到高票项目了。如果你有没有想过在一个月内如何制作数十万美元,那就不是销售了一百万个小的物品(除非你是沃尔玛)。这是关于销售几个高票项目,允许您规模和解决真实人的大问题。

对你来说显而易见的事可以改变别人的生活。你不需要解决他们所有的问题,只需要很好地解决一个问题。

如果您这样做了足够长的话,您可以添加零(或两)的价格。从低票票到高票商品的那一刻,你从业余的变换到真正的专业人士。

想了解更多吗?