因此，您决定启动自己的dropshipping业务。就这样。你已经完成了来回奔波——你今天就要开始了。但是，虽然这个决定可能会改变你的生活，但它也带来了很多问题。
我从哪里开始呢?我应该卖什么?我如何找到dropshipping利基?我的期望收入是多少?没有这些，我能成功吗启动资金？
别担心。最成功的dropshippers从同样的问题和疑虑开始。掌握新事物需要时间，无论是演奏乐器、冲浪还是dropshipping。只要有耐心和决心，你很快就会成为专业人士。
为了帮助你，我们整理了一些技巧和一个清单，列出了你在dropshipping业务的第一年的十个关键里程碑。这些建议都是基于诺丁的经历。诺丁是一名年轻的法国空乘人员，他是本文的灵感来源，你将在下面发现他的故事。但在此之前，让我们先看看关于dropshipping的一些重要事实。
文章内容
不要等着别人去做。雇佣你自己，开始发号施令。
开始免费关于Dropshipping需要了解的4件事
1.Dropshipping需要毅力
许多dropshippers带着很大的抱负和许多动力出发，期待着快速的结果。这是初学者最常犯的错误之一。你需要给自己时间去学习、测试、失败，然后重新开始。
有些人会尝试2周，甚至1个月的dropshipping，如果不能产生显著的销量就会放弃。一开始，甚至几个月后，你会遭遇几次失败:无论是Facebook广告不成功，产品吸引不了人群，受众反应不佳，还是一家商店没有产生销售。
失败的可能性是无穷的。但好消息是，成功的机会也是无限的。不要放弃。不管大多数人怎么想，dropshipping并不是一项简单的业务，成功也不会在一夜之间发生。你必须奋斗才能成功。通过犯错，你会学到很多关于你的业务和你自己的东西。我们建议测试你的营业一年经历几次失败，取得成功，并定期进行销售。
2.dropshipper有一个“测试和学习”的方法
要想成为一名成功的运货员，必须遵守三条规则:测试、测试、再测试。成功的竞选没有什么神奇的秘诀。成功在于测试，但也在于从试验中分析和学习。当你发现某件事成功或失败时，反思这些成功或失败是很重要的。
测试你的产品的质量和兴趣。确保测试你的dropshipping商店和广告活动的效率。测试几个渠道，看看哪些渠道有效，要么是自然的，要么是通过推广。测试几个收入来源，包括dropshipping，联盟营销和零工工作。这将增加你在头几个月投入营销的资金。测试您的技能。试着在工作日和周末工作，在café或在家。
测试一切。
最重要的是，测试你自己。你的价值观和韧性将受到考验。
3.dropshippers有好有坏
就像每一个企业，有好的dropshipper和坏的dropshipper。好的托运人具有很强的价值，并以优质的产品为客户带来增值。他让人们很容易购买在Facebook广告上看到的商品。一个好的托运人有一个专业的态度，道德地管理他的业务，有时创造就业机会。
糟糕的托运人不关注采购好的产品，但他的利润。糟糕的dropshipper基于恐惧销售劣质商品或产品，比如COVID-19大流行期间的高价口罩。他倾向于过度推销，过度承诺，而不能兑现。
Dropshipping是一种招致批评的商业模式，这种行为伤害了所有的dropshipper，包括那些值得信赖的电子商务企业家。不要仅仅为了赚钱而倾向于糟糕的dropshipping。做一个优秀的dropshipper，与供应商和客户建立信任的关系。专注于为一个或多个项目带来附加值利基市场．
4.一个成功的dropshipper从不自满
仅仅因为你成功了，并不意味着成功会永远持续下去。下面是诺丁的故事，完美地说明了这一点。作为一名企业家，尤其是一名dropshipper，意味着要接受不断重塑自我的需要。你可能会获得重大的、持久的胜利，但你也可能获得短暂的成功。如果你的产品是季节性的，比如万圣节服装或圣诞派对用品，这一点尤其正确。
如果你通过dropshipping网站获得了不错的收入，那就太棒了!但你应该考虑创建其他dropshipping商店，提供来自不同利基市场的一种或多种产品。最好是有两到三家盈利的dropshipping商店，而不是只有一家，这样可以预期收入、消费者兴趣或流量可能会下降。此外，许多drop发货人还拥有全职或兼职工作，这可以补充他们商店的收入，并在dropshipping放缓时给他们带来稳定的现金流。
最后，不要期望从dropshipping获得稳定的薪水。你不再是一名员工，而是一名企业家。考虑销售、利润和投资，而不是工资。你不会有固定的收入。你可能几周就赚了5万美元，然后几个月什么都没有。知道如何管理你的钱是很重要的，这样你就不会落得一无所有——但你也应该时不时地享受自己的生活!
启动Dropshipping网站:你第一年的10个关键里程碑
1.学习基础知识
当你开始学习时，了解基本知识以避免犯初学者的错误是至关重要的。太多的快递员一开始没有做作业。这包括花时间搜索产品、测试它们，但也要找到一个或多个值得信赖的供应商。为了帮助您的旅程，我们创建了一个循序渐进的培训课程，教你的基础dropshipping称为Oberlo 101. 而且它在有限的时间内是免费的！
2.成为数字营销精明
了解dropshipping是一个很好的开始，但掌握数字营销也很重要。你需要知道如何在不花太多广告钱的情况下达到你的受众。dropshipper通常是自学的，有很多有用的资源是免费的，包括YouTube上的教程和在线课程。
要探索的领域包括社交媒体、影响者关系、电子邮件、视频营销、品牌推广等。但是一个好的营销计划始于一个深思熟虑的策略。在沟通之前，考虑一下你的目标受众，他们的习惯和愿望。考虑你的产品在你选择的渠道上的潜力。
3.找到合适的产品
选择正确的产品至关重要。产品是dropshipping最重要的方面。你可能有一个伟大的dropshipping商店或世界上最好的营销，但如果你的产品不充分，你将无法产生销售。产品的质量至关重要，但它也应该满足特定受众的需求。
你将不得不花时间在你的产品搜索，以找到一个dropshipping利基有潜力。为了做到这一点，我们建议你研究你的观众的购买习惯。或者，使用谷歌Trends或Adspy等工具，查看那些运行良好的产品。然后你可以决定做一个单一的产品dropshipping网站或提供几个产品和选择出售。在网上销售之前，一定要对产品和供应商的质量进行测试。
4.与供应商建立关系
一旦您找到了可以使用的产品，请毫不犹豫地直接通过AliExpress与供应商联系以建立关系。首先检查客户评论和交付选项。供应商提供什么ePacket交付？
通过让供应商知道你是一个dropshipper和对推广他们的产品感兴趣，你可以协商价格，收到免费样品，定制包装，审查交货时间或发现新的产品为你的dropshipping商店。如果你事先建立了良好的关系，你也能更好地处理争端。
5.制作商业计划
我们说过要有一个适当的营销策略。但过了一段时间，你就得放眼全局。从现在起的6个月内，您如何看待您的业务的发展?再过一两年?你有多少预算来管理你的广告和客户关系管理?你们如何确保有规律的现金流?你需要雇佣自由职业者或员工吗?
你选择成为dropshipper，这意味着你是一个企业家。重要的是要有一个增长的心态，设定目标，并分析你的盈利能力，以便能够进步和扩大你的业务。想知道答案，请查看我们的商业计划书模板．
6.在构建网站时考虑到用户体验
虽然一款好产品是dropshipping成功的关键，但你还需要拥有一个强大的网站。更重要的是，你需要一个能帮助你实现目标的方法:销售。考虑UX:用户体验。简化购买前的步骤，尽量让导航尽可能无缝，有清晰可见的行动提示，比如一个清晰的“购买”按钮。
许多企业家花很多时间建立他们的网上商店。但你并不需要一个完美或复杂的网站来产生销售。所以不要让创建你的主页占据你所有的时间。你应该花些时间写一份好的产品说明。这是顾客在购买之前所关注的。另外，一定要包括你的条款和条件和退货政策，以避免纠纷。
7.选择支付平台
你要做的另一个选择是支付网关你建立了接受顾客付款的商店。你将需要安装至少一个支付网关开始销售。许多dropshippers使用PayPal，但也有很多贝宝的替代品供你探索。
为了创造销售，你必须能够投资一些钱。虽然这看起来有点冒险，但其实不然。如果你有正确的广告，你会看到良好的投资回报。我们的建议是从小处着手，比如在Facebook上投入20美元的广告。虽然这并不会给你带来很大的销售额，但却能够帮助你收集目标用户的数据，并评估你的商店/产品的吸引力。
然后，基于这些信息，你可以慢慢增加你的广告预算。如果你在广告上花费了超过150欧元却没有产生任何销售，你应该重新评估你的产品选择、受众和广告策略。但再一次，只要不断测试，就能成为Facebook的广告和Instagram营销专家。
9.优化客户关系管理(CRM)
俗话说，客户就是王道。客户评论可以成就你的事业，也可以毁掉你的事业。从一开始就努力建立良好的客户关系。客户服务可能是耗时的，一些dropshipper外包了这项任务。我们建议你从一开始就花些时间来建立你的客户关系。这将帮助您了解客户需求，并可能识别其他业务机会。
明确你的产品退货政策，不要承诺不切实际的交货时间，因为责任在你，而不是你的供应商。保持透明，亲近你的客户。如果你的客户满意了，他们会把你推荐给别人，然后发好产品评论网上。最后，在有争议的情况下，优秀的客户服务可以帮助避免正式投诉。
10第一个dropshipping网站失败并重新启动
最后，即使你遵循了所有这些建议，你仍然可能失败。没事的，别放弃!你的下一个dropshipping站点可能也会失败。但最终，你会成功的。可能是你第三次尝试才成功，也可能是你第十次尝试才最终找到钥匙。但与此同时，你会学到很多，你不会放弃。你一定不要害怕失败。它使我们更强大，更有弹性。dropshipper的首要品质是不屈不挠。
一位法国快递员对他第一年业务的见解
我们在法国的同事采访了一位24岁的年轻商人，他在巴黎长大。诺丁于2019年4月成为dropshipper。他分享了自己创业第一年的历程和起伏。
一个企业的灵魂
高中毕业后，诺丁计划在学习工程学的同时从事创新工作。然而，从很小的时候起，他就想成为一名企业家，白手起家，经营自己的企业。
“在当今的教育体系中，人们往往更多地谈论创业，但主要是强调创业。他们从不谈论更传统的创业精神，比如开一家店，所以对我来说，成为一名企业家就是创建一家初创企业。”
怀着创业的想法，诺尔丁开始着手他的第一个项目，但很快就意识到很难找到合作伙伴或筹集资金。与此同时，他对不同类型的在线业务产生了热情，并发现了dropshipping模式。
“作为一名怀疑论者，我在YouTube上观看了dropshipper的视频，但觉得这太好了，不像是真的。我以为这只是个骗局。但后来我在一个视频中听说了Shopify，我意识到创建一个网上商店很容易。”
2019年1月，他开设了第一家网上商店，出售室内设计配件，包括通过Oberlo找到的灯具。
“我是一名学生，所以我没有赚到任何钱，也买不起Shopify订阅。我向自己挑战，在14天的试用期内实现销售——这是我的第一次失败！”
他在Facebook上花了10欧元，用随机找到的一张图片发布了他的第一个广告，没有花任何时间进行定位。回想起来，他知道这事不可能成功。
这次失败后，他决定准备期中考试，暂时搁置自己的创业雄心。
的顿悟
诺丁后来做了一名实习生，在那里他发现了在项目中工作和在经理手下工作的压力。他在巴黎商业区的一家大型咨询公司实习了六个月。他每天穿西装打领带，早上9点到办公室，整天都在处理Excel表格。
“我觉得很不自在。我不觉得我有什么不同。我感到自己受到了限制和束缚。那真是一次糟糕的经历。我的模式会随着每一个新客户的任务而改变。我记得我在办公室里，被Excel文件困住了，动弹不得。为这些大公司工作对我来说就像奴隶一样!和许多人一样，我也有这样的愿景:在商业区工作是一种成功的生活。但我不喜欢这种生活!然后我告诉自己，尽管我已经规划好了我的未来，但我的生活不会落到那样的地步。
我需要一种自由的感觉。我想走自己的路，而不是接受命令。因此，在周末，我开始开设新的商店。”
第一个Dropshipping成功
2019年4月，Nourdine回归dropshipping，并推出了新的网店。其中有一家帽子店，他开始用一个特别创建的Instagram页面进行宣传。通过定期张贴产品和使用权利标签，他能够驾驶免费交通到他的商店，并创造了最初的几笔销售额。他卖出了大约50顶帽子，销售额达到了300欧元。
“我还清楚地记得我的第一笔销售;一个年轻人从我的网店订购了一顶帽子。它给了我动力。我告诉自己，一切皆有可能。”
但随后他学到了营销的第二课。他的目标受众是青少年，他很快意识到，许多访问者在购物车中添加了商品，但没有购买。他的目标没有购买力。
他从那次经历中得到的关键教训是，他意识到他需要这样做瞄准有强迫症的买家，以增加他成功的机会．与此同时，他决定尝试开一家针对美国客户的女装店。为了推广他的商店，他选择了网红营销。
“我从自己的口袋里掏出了一些有影响力的人来宣传我的店铺，但这不起作用。我不想使用联盟营销。另一个教训是：我不想依赖别人，也不想在我和潜在客户之间有一个中介。在Facebook上，我是管理我的广告和预算的人。这要容易得多。”。
因此，诺丁开始通过观看YouTube和阅读博客文章来提高dropshipping和数字营销的技能，以完善自己的战略。
今年6月，他的第一个dropshipper成功销售了4000欧元，这多亏了一款健康利基、旨在消除脂肪的产品。他把挣来的销售收入投入了Facebook的广告。
7月，他决定开一家新店，这使他登上了榜首。
一个新的维度
多亏了一个利基市场和一个他更喜欢独享的获奖产品，诺尔丁很快就达到了每天1000欧元的销售额，净利润达到了50%。多亏了Facebook，他每天的广告收入才2000欧元。
努尔丁是通过Adspy应用找到他的产品的。Adspy应用可以追踪Facebook的广告，并识别可能成为热门产品的产品。他销售的产品在美国已经运行良好，但在法国尚未上市。
他将Facebook的预算提高到每天1500欧元以上，平均每天产生4000 - 5000欧元的销售额。他的总销售额在三周内就达到了8万欧元。他用Excel表格控制预算，追踪每一分钱。
这一切都发生在短短几周内，当时诺丁还是一名实习生。
“这一不断增加的营业额使我对这份工作的看法发生了很大的变化。我99%的时间都在一家几乎没有给我工资的公司工作，1%的时间花在了几天内为我带来几千欧元净利润的事情上。一天之内，我赚的钱就超过了我的月薪！”
“我花钱不多。我决定把我的钱投资在Facebook的其他广告和其他商业想法上。唯一改变的是我的午餐:我过去常吃三明治，但一开始赚钱，我就沉迷于几家餐厅!”
8月，他继续销售，并从单一的产品在线商店扩展到拥有三到四种相同利基产品的商店。诺定还开始定期与一名代理商合作，后者允许他采购新产品，并进行价格谈判。这是继续dropshipping业务的关键步骤。
“[投递商]在产品和库存方面非常脆弱。我们无法控制产品的质量，因此我们必须与我们可以信任的无可挑剔的供应商合作。”
在此期间，诺丁在客户关系管理(客户关系管理)，并学习了新的技能，以更好地了解他的利基和客户。
Dropshipping:成功与不稳定
但是dropshipping是一个竞争非常激烈的环境，其他公司也开始销售相同的产品。
“尽管如此，我还是继续创造销量，但我所在领域的一个有影响力的人批评了我的商店，称它是一个dropshipping网站，一个骗局。我发现这种批评相当苛刻，而且毫无根据，因为我花了很多时间在客户关系管理上，并给出建议，以保持我的客户满意。我真的不想以牺牲客户的利益为代价赚钱，我在一个售价20欧元的产品上的广告投资只赚取了很小的利润。因为这个视频，我开始收到退货请求，所以我决定在8月底停止我的商店。”
尽管如此，诺丁认为自己非常成功。在不到两个月的时间里，他实现了超过12.3万欧元的销售额和5万欧元的净利润。
自2019年8月底，诺丁第一家门店关闭以来，诺丁继续开设门店，并创造了强劲的销售业绩。不幸的是，新冠肺炎危机放缓了中国的工厂，作为回应，他在1月至3月关闭了门店。然而，随着工厂的重新开工，诺丁得以恢复经营活动。但是，由于运输成本高，他的利润率下降了。话虽如此，总的来说，诺丁没有什么可抱怨的，因为他所在的行业是少数几个几乎没有受到新冠疫情影响的行业之一。
新Dropshipper的5个技巧
我们问诺尔丁，他会给那些想进入创业和航运业的年轻人什么建议。以下是他不得不说的：
1.今天开始
他的第一条建议是:不要等待，今天就开始行动。总是会有借口或好的理由不去开始。你永远不会完全准备好。现在是成为企业家的最佳时机。
2.有好的产品
诺定最重要的因素是产品的选择。这就是你的市场营销的基础。当你选择一个细分市场时，你必须了解它，获得可靠的技能，并拥有完美的客户服务。
要想成功，你要么得找到创新产品是第一个出售它，还是第一个解决真正的问题。卖得好的产品通常是那些有用的，但也有那些可以反复购买的产品——比如美容产品。
3.不断更新自己
每个人都可以成功，但只有百分之一的投递商成功。人们之所以失败，是因为他们没有跟上竞争的步伐，或者没有电子商务所需要的毅力。如果你不再销售，你需要有能力快速适应和更换产品或商店。Dropshipping是一种强大的商业模式，但它不稳定。你不能害怕失败；你必须有韧性。你也不应该期望有固定收入。你可以在一个月内中大奖，然后在几个月内一无所获。这就是为什么你必须控制你的钱并明智地使用它。
“在我作为dropshipper的第一年里，我开了30或40家商店。我只开了四家店，营业额颇高。你必须不断地测试、再投资、跟踪数据和预算，并学会提供更好的表现。”
建立一个网上商店并不需要大量的工作。诺尔丁说，这只花了他几个小时，因为他经常使用相同的Shopify主题。
“我还建议寻找一个通用的商店名称，无论你测试的是什么产品，它都可以适用于任何地方。这样，你就不必每次开店都买一个新域名了。”
4.Facebook的广告大师
“我们确实需要学习和掌握数字营销，因为它是我们唯一的资产。”
的Facebook的像素是一个强大的算法，帮助诺丁了解他的观众，并跟踪他们的每一个动作。数据分析对于确保盈利和预测下一步至关重要。努尔丁通常会测试一个Facebook广告，让自己“损失”高达100欧元。如果它的表现不能超过这个预算，他就会关闭这个活动，并创建另一个活动，有时是用不同的产品。
5.与其他dropshipper交换
创业可能是非常孤独的。这就是为什么Nourdine会参加一些电子商务活动或由法国dropshipping社区组织的活动。对他来说，交流、社交和分享良好的做法很重要。他还想帮助培训dropshipping初学者或希望通过数字营销营销自己的产品的人。
诺定的下一步是什么?
在他的众多项目中，诺丁希望能够在欧洲采购产品并保持库存。他希望在他的创业项目中获得越来越多的信誉和道德。他还喜欢能够创造就业机会的满足感。他已经在马达加斯加和摩洛哥雇佣了一些人来做客户服务。
“我还想打造自己的品牌，打造一个‘法国制造’的电子商务企业。”
Dropshipping让诺丁能够产生现金流，但这并不稳定。所以，他在考虑其他更稳定的商业想法。
“我仍然想在创新领域创建自己的初创公司。但我想能够做我自己的筹款感谢dropshipping!这样我的公司的未来或成功就不会依赖于这种疯狂的融资或投资者的善意。”
我们祝愿诺尔丁取得巨大成功，并期待着看到他旅程的下一步。