阿什利银行对企鹅造成了很多东西。

这只特殊的企鹅，以热水瓶的形式出现，帮助阿什利把他的第一家电子商务商店变成了成功。

在2017年7月至9月的三个月里，这位英国人从这个企鹅烧瓶中赚了4713.38英镑(约合6140.01美元)。

在这个故事中，我们将磨决他如何建立他的业务，以及帮助他在销售中撤回的确切营销策略。

最后，你会得到关于如何挑选产品和最好的销售机会的建议，阿什利的成功至关重要的工具，以及一些聪明的营销策略，以帮助你转化更多的购物者为客户。

准备好？让我们从一开始就开始。

不要等待别人去做。雇用自己并开始呼叫镜头。

自由开始

Ashley Banks的简史

阿什利银行 这是阿什利。他目前在伦敦之外生活，并使他的生活作为网络开发商。“那是我的面包和黄油，”他说。

他一直对电子商务感兴趣。在他的网络开发工作中，他已经建造了几十个电子商务商店为他的客户，不断接触到不同的经营理念和产品。

阿什利决定给它一个尝试自己。

他最早的想法之一是建立一个男人的手表品牌。他希望产品感到奢华，但仍然可以为日常人提供价格。他开始研究私人标签，这将允许他从制造商那里购买通用，未牌状的手表，并添加自己的徽标和颜色。他很快就意识到这一点是为了他。

供应商的最低订单数量大，如果有任何卖出，他将承担财务风险。他还负责管理所有订单的履行，耗时和繁琐的任务。最后，他的奢侈手表公司的梦想逃脱了。“这么难以承诺这么多的资金和那么多风险，”他说。

接下来，他变得令人着迷实现由亚马逊企业(FBA)。经营FBA业务意味着他将把库存存放在亚马逊的仓库里，在那里，他们会帮他完成交易。这样储存和处理存货就成了别人的问题。他报名参加了亚马逊的FBA在线课程，很高兴能从另一个自称通过该项目赚了数百万美元的人那里学到东西。

但随着他对FBA了解的加深，他开始意识到这并不是一件容易的事。利润微薄，而且有成千上万的卖家试图销售类似的产品。他面临着和手表一样的问题。即使只是为了测试他的产品创意，他也不得不拿出一大笔初始投资来购买库存。再加上他仍然陷入任何未销售的产品。

他想要开始他的电子商务业务，但到目前为止，他找到的每一种方法似乎都很困难，在财务上也有风险。

后来他发现了dropshipping。

发现Dropshipping：没有库存的电子商务

这是他的亚马逊履行Facebook团体之一，Ashley首次发现Dropshipping。

他得知dropshipping这将有助于消除他在电子商务方面遇到的几个最棘手的问题。这种商业模式意味着他不需要预先购买库存，因为他的供应商会为他保留库存。只有当产品售出后，他才会付款，然后供应商将产品直接为他的客户发货。

如果他打赌产品，它没有出售，没有压力。他不会留下任何额外的股票，他可以快速搬到试图销售不同的东西。

在供应商的帮助下，他将专注于建立自己的电子商务店面，寻找需要销售的产品，并运行营销。他准备采取了这一点。

专为咖啡爱好者准备的商店

那是2017年7月，阿什利迷上了咖啡。

他花了几个星期的时间学习如何制作完美的纯白。他学会了如何改变这个罐子的大小来帮助他更好地起泡牛奶，发现了如何正确研磨咖啡豆，并学会了什么是“捣碎器”以及如何使用它。

当他开始他的Dropshipping电子商务业务时，他想与世界分享这个爱好。“我想要所有这些小产品，这些产品可以帮助你成为一个家庭咖啡师，”他说。

尽管他作为Web开发人员的背景，但他决定将他的商店设置为Shopify。他之前试图向自己的商店作出错误。相比之下，开箱即用的产品购物商店意味着他能够在几分钟内完成并运行的东西（或者大约同一时间让自己成为一片奶油平白咖啡）。

他开始为自己的在线咖啡精品店寻找产品，并将其命名为“烘焙精品店”。他利用Oberlo将供应商的产品与自己的商店联系起来，获取库存的详细信息。

他充满了烤精品家用咖啡师的工具——蒸汽壶、研磨机和便携式过滤咖啡机。但当他开始在店里出售更多的产品时，他意识到有一个问题——他不是唯一一个销售产品的人。

虽然Ashley所选择的产品将被任何咖啡情人批准，但他的许多产品也可在亚马逊上获得。他知道，他的业务很难与亚马逊Juggernaut的信任，低价和分销能力竞争。

虽然很沮丧，但他仍然很坚定，他知道他需要一种不同的方法。

介绍：企鹅

当想法首次点击时，他在火车回家。“我偶尔偶然发现了热水瓶。每次我都有火车或公共汽车，你都会看到这些热烧瓶的人，“他说。

他搜索了热烧瓶的供应商，以添加到烤精品。他发现了几个设计。有些人看起来更加经典，而其他人像迷你猫热水瓶和企鹅热水瓶一样，并配有一个原创和俏皮的设计。

他把它们加到店里，开始用在Facebook上的广告．他想看看他的哪些产品会吸引最受关注的人，所以他测试了广泛的产品。他为他的家用Barista产品，茶叶产品和各种热水瓶创造了广告。

由于广告开始在Facebook上弹出，因此出现了一个前轮。

小企鹅吸引了大量的关注。可爱的设计引起了人们的眼睛，他们很快就评论并标记了他们的帖子。

然后在推出商店后两周，那一刻终于来了。他得到了他的第一笔生意．

企鹅。

阿什利知道他在这里有一些东西。他想扩大他的广告，并优化它们。

他订购了A.样本企鹅烧瓶，并准备在家拍摄一些照片以在新广告中使用。

但在这个特殊的日子，他的侄女们决定来看他。

他们都立即爱着企鹅。“他们真的进了它，”他说。

就在那一刻，我恍然大悟。在那之前，阿什莉并不是很确定谁很可能买他的产品。他开始思考卖给咖啡爱好者，但随着企鹅，他的战略已经转变了。在看到他侄女的侄女遇到了企鹅烧瓶时，它都落入了地方。

企鹅曾是可爱，他的侄女已经证实了这一点。它足够小，不能握住一只手。阿什利知道这个小企鹅烧瓶注定用于一种顾客 - 孩子们。

他跳上了机会让他的侄女在一些广告中挨家挨单。他拔出了他的相机，并迅速起草了一个快速计划的产品的视频广告。

“如果我们一起指导迷你视频，我认为这将是一个非常好的想法。所以我有一个侄女可以帮助倾注热水瓶的饮料，并让我的其他年轻侄女玩它，“他说。

“我们在十分钟内就完成了这个视频，而我编辑它五分钟之内。在15分钟内，我就有了这个很酷的视频来做广告。”

企鹅视频去了

阿什利对视频兴奋。他对他的侄女和母亲有关成品的巨大反馈，他热衷于向世界展示。

他在Facebook上直播了这则广告，并看到视频的浏览量开始攀升。在这篇文章中，他鼓励人们评论和分享这篇文章。他说:“所有的妈妈都在评论。”他发现90%的评论者都是母亲:“一旦你让孩子参与进来，你就很容易在母亲中找到目标受众。”

在三个月里，他运行了企鹅视频，他产生了超过22,000次观点。

“直到我做的那样，它只是所有爆炸的视频。如果我必须向任何人提供建议，那就做基于视频的营销。“

但实际上，视频不是一切。有其他聪明的策略并行运行，这使得所有的差异。

秘密武器:脸书聊天机器人

由于企鹅视频吸引了数百条评论，阿什利想充分利用它来争取销售。

他使用该工具设置了一个Facebook Messenger Botmsg英雄．他给机器人编程，让它对任何评论过他的帖子的人给予特别优惠。

有人评论后，他们会自动收到一条消息Facebook Messenger．

机器人会吐出阿什利预先设定好的信息，为他们提供免费送货或订单价格的10%折扣。它还会滑动到企鹅保温瓶的链接，提醒他们曾经如此喜欢的产品。

阿什利说，这在两个方面都很有效。

  1. 人们更倾向于点击他们Facebook Messenger的消息而不是广告。一个个性化的一对一对话使人们感到特别。
  2. 报价的成本已经包含在产品价格中了，所以当客户认为他们得到了一个很好的价格时，Ashley避免了削减他的利润。双赢。

Facebook Messenger Bot也会回应人们对产品的问题，如果他们有点不确定，有助于将它们放在这条线上。

使用机器人取得了巨大的成功，给阿什利的商店带来了巨大的流量和销量。“我看得出来谷歌分析我网站的很多点击都是通过信息而不是广告本身，”他说。

到2017年9月，他的商店推出三个月后，阿什利已售出272份企鹅，带来大约收入6,140美元。他花了600美元的广告到达那里。

展望未来：商店第2号

尽管工作承诺意味着Ashley没时间来管理他的商店，但他知道他还没有完成Dropshipping。

当我于2018年8月与他交谈时，他正在推出他的第二件商店。这次他抛弃了咖啡，支持他最大的激情之一：武术。第一家商店可能已经开始为咖啡爱好者开始，但由于阿什利遵循他获胜的产品的成功，它变成了更多的“企鹅热水瓶”商店，他发现自己对他的产品造成了兴趣。

这次他决心坚持在武术的产品中。他正在考虑长期，并希望在经营中建立一个社区和品牌。他很高兴转身爱好进入企业，并且已经开始为教程视频和教学博客文章提供想法。多亏了他从与企鹅的合作中学到的经验，他将为自己的成功做好准备。

内部阿什利的必备工具包

作为电子商务企业家，您可以获得成千上万的工具可以帮助您建立您的业务。我们要求阿什利是他成功的关键。这就是他告诉我们的：

转换工具

  • TriFunnels- “使用这将通过从页面中移除分心，鼓励他们点击并完成购买来在Shopify Store中创建销售漏斗。”
  • 通过蜂徽销售流行- “这个应用程序在屏幕的角落显示一个小弹出窗口，说有人购买了一个产品。它扮演心理学方面，以帮助转换，因为它显示人们购买的社会证据和“FOMO”（害怕失踪）。“

营销工具

  • msg英雄- “此应用程序可帮助您在特定广告上设置自动评论和相似之处。”
  • 很多钱-“这个可以帮助创建一个自动的销售机器人来结束对话并处理客户的查询。”
  • 购物套件-“这个营销自动化工具与Facebook Messenger合作。这是伟大的同步Shopify产品到你的Facebook商店，这很容易创建一个“商店”区域在你的品牌Facebook页面，但也很容易为Facebook上的特定产品做重新定位广告。Kit可以让你自动发送感谢邮件给任何买家，并告诉你什么时候有人放弃了购物车，这样你就可以给他们发送一封追求者邮件。”

视频和设计工具

  • 帆布-“这是我强烈推荐的用于广告的在线设计工具。它带有100个预先设计好的模板，适用于特定的社交媒体平台，可以根据你自己的需求进行设计和调整。”
  • iMovie-“这是一款基本的视频编辑软件，所有Mac电脑都可以免费下载。”

组织工具

  • 谷歌表-“我用它来计算每个产品的成本和利润。记住，不要低估自己!”

阿什利的Facebook营销策略

  1. 测试你的产品使用简单的基于图像的广告，在开始时，使用“每次订婚支付”广告，因为它将更便宜。测试您的观众对产品的反应 - 他们对他们兴奋吗？
  2. 当您找到越来越大的产品时，创建一个视频．不要担心生产水平是完美的，只是拍摄某人使用产品。像Ashley一样，您可以使用iMovie轻松编辑它。
  3. 在Facebook上运行您的视频广告鼓励人们评论，此免费订阅这将有助于传播这个词，降低每次点击费用。
  4. 建立一个Facebook聊天机器人向任何人提供免费送货或10％的折扣的人。包括链接，以便立即单击。
  5. 规模和重复．

现在轮到你了

继续阿什莉没做的事。点击下面的图片，将企鹅烧瓶导入您的商店!

想了解更多吗?