当然，开一家dropshipping商店可能很便宜。

但这不是免费的。

那么，你到底需要多少资金才能启动你的商店呢?10美元吗?1000美元?10000美元?

为了回答这个问题，我直接去找了一位专家。

在dropshipping领域，蒂姆Vangsness几乎是古老的。我是说，他从2016年起就开始送货了。

他已经成功开设了多家商店，并尝试销售手表、珠宝、小玩意、太阳镜等。

我一路在澳大利亚通过Skype给他打电话，提出了一个挑战:

你能否以500美元的价格推出一个成功的dropshipping商店?

在下面的采访中，他讲述了如何在不打垮银行的情况下成功开店的秘密。

你的记事本准备好了吗?

我们走吧。

不要等着别人去做。雇佣你自己，开始发号施令。

开始免费

初学者会选择什么产品?

如果我刚刚进入dropshipping行业，我认为打底裤是一个很好的产品。你应该试着从低成本开始销售产品，以防你有回报。加上打底裤，你可以花不到20美元买到非常棒的质量。

打底裤也很好，因为如果你从中国发货，有可能东西在邮寄过程中被损坏。而且紧身裤是一种无论如何处理都不会被损坏的材料。

打底裤的价格也意味着如果你想测试不同的质量，你可以得到很多样品。这也意味着你可以免费发送样品，而不会给你的钱包带来太多痛苦。

那么你会选择哪种打底裤呢?,为什么?

在挑选产品时，我总是记得很多人犯的关键错误——我喜欢的东西和顾客喜欢的东西可能不一样!一个简单的方法是找到销售最多的产品。这意味着当我在Oberlo产品搜索中选择产品时，我按订单计数排序，并将“销售到”下拉菜单设置为美国。美国一直是我的主要受众，所以我想找到可以运到那里的产品。

我还要确保ePacket过滤器勾选了，因为发货时间对我来说是最重要的。然后我会选择与我正在打造的品牌相匹配的产品。

以下是我的选择:


我选择这些特别的打底裤是因为:

  • 大量订单
  • 供应商提供ePacket
  • 产品看起来很好，符合我品牌的风格
  • 大量进口

好吧，那些样本是怎么回事?这花了你多少钱?

一旦我选择了我的产品，我就会订购样品四到十种不同的打底裤。我想每种产品都要一个样品，这样我可以看看质量如何。我也可能向不同的供应商订货。

我会点足够多的，这样我就可以自己吃了产品图片，这在你设置网站时非常重要。

我还想要一些额外的东西作为样品送给朋友和有影响力的人，这样我就可以得到他们的意见。如果我能以5美元或10美元的价格买到样品，我很乐意买到10美元。10是一个不错的数字，因为这足够发给一些人以获得晋升，也足以看出每一对的质量是否不同。

当你建立自己的商店时，你会为主题付费吗?

我认为，除非你非常有信心创造销量，否则我建议你从免费主题开始。合资企业是我的主题。我认为他们现在都很灵活，所以不用太担心你选择的主题．

我不会花太多时间在你完美的主题上。最后，仅仅因为你认为某样东西看起来不错，并不意味着你的客户也会这么认为。你的顾客会告诉你他们想要什么。你可以尽你最大的猜测，但他们是最终的裁判。

商标呢?你花钱买吗?

这取决于你怎么称呼它，你可以使用一个字母作为你的标志。你不需要对标志进行太过强烈的修饰，只要它看起来干净就行。

如果你想做一堆商标，你可以去五元店。但是我想你会发现很多廉价的商标创造者只是在使用免费的标志创造者工具在线不管怎样，你可以自己做。

Oberlo Free Logo Maker

一旦你有了销售额，你可能会想要出去投资，把你的商店打上品牌。

我认为，很多人之所以会遇到问题，是因为他们花了太多的时间和金钱，试图在他们真正知道自己是否能卖出任何东西之前，让商店看起来很棒。我认为更重要的是让你的商店卖最小可行的产品，让它看起来干净，然后设法获得一些销售。然后用这些钱来发展你的商店。

你会安装什么应用程序?

无论你做什么，你都需要有一款能够让你获得评论的应用。特别是当你开始dropshipping在美国，评论可能是帮助你与商店建立信任并说服人们购买你产品的最重要的东西之一。我建议产品评论．

我通常安装的第一个应用是显示最近销量的应用。我通常会选的是SalesPop是免费的。对于我所运营的任何商店，安装销售通知都能够提高转化率。

当你建立你的商店时，你希望能够给你的顾客发送电子邮件。你需要一些电子邮件客户端这可以帮助你发送电子邮件给那些已经购买的人，或者那些加入购物车但没有购买的人，这是非常重要的。废弃的车转换器是伟大的。

如果有人试图离开你的网站，获取他们的数据的方法非常重要。无论你是想获取他们的电子邮件地址还是想让他们在社交媒体上分享一些东西，你都需要一些方法来最大限度地利用访问你网站的客户。当你离开你要去的地方时，有一个会弹出旋转的轮子以换取折扣。我有朋友用它取得了令人惊叹的成果。

你说你自己拍产品照片。你是怎么做到的?

如果你想省钱，你就得有创意。

所以我会去市中心找一些愿意试穿紧身裤的人，并亲自给我做评价。然后我也会和他们拍照。

通过这样做，我实际上获得了产品的评论。另外，我会给他们免费的打底裤样品，鼓励他们在社交媒体上给我们贴标签。如果他们有任何像样的追随者，我可能会通过他们的推广销售。

还有，我打算把整个活动都拍下来，这样我就能拿到他们的录像了。这样，在我的广告中，我可以同时使用穿着紧身裤的人的照片和视频。

我认为你会发现，如果你去和人们交谈，他们会更愿意尝试一些东西。尤其是如果他们最后能留下样本的话。

现在我们有了照片。你是如何以低廉的价格吸引顾客到你的商店的?

你想要思考的增长黑客技术．我会先跳到社交媒体上，在那里分享我拍摄的人们试穿我的打底裤的照片和视频。

此外，如果你能找到与你的利基相关的Facebook群组，一定要利用这一点。在群组中发布关于你的商店的信息，并试图为你的网站带来流量。

还有很多其他的免费流量来源，所以选择一些你知道的东西。有人用Quora为别人回答问题，但我从来没碰过它。对我来说，使用Reddit或Imgur之类的网站会更舒服。无论你使用过什么平台，都要尝试使用它。

我尝试使用尽可能多的免费流量来源，让人们进入我的网站，看看他们如何转换。如果我能得到任何形式的积极转化，那就太棒了。如果不是，那我就试着想想为什么不是。这可能是因为网站出了问题，也可能是因为我的营销工作出了问题。

一旦我们通过我们的免费流量源驱动一些流量，下一步是什么?

一旦我有了一笔生意，我就会兴奋地开始跑步Facebook的广告．首先，我会看看其他销售类似打底裤的公司，然后尝试反向设计他们的目标受众。那么，我的目标也一样。

对于你的广告，你应该在一开始就测试一般受众。例如，你可以在所有15-40岁的女性身上测试你的紧身裤广告。然后我就会看看哪些类型的用户最有效。

你也可以尝试更具体的受众。有了打底裤，我要测试的第一个小众观众将是凯莉·詹娜的粉丝。所以任何在脸书上给凯莉·詹娜点赞的人，我要开始瞄准他们。此外，如果有人喜欢其他受欢迎的打底裤公司，我也会针对它们。

但最重要的是，您希望能够确定导致这些转换的原因。所以我会用小预算制作一些不同的广告，看看它们的转换情况。

你准备投放多少广告?你们每个项目的预算是多少?

我的首选金额是每天10美元，这给了你大量的数据。

我设置了一个带有静态图像和一两个视频的广告。我会使用相同的副本，但使用不同的图像或视频。然后我会同时运行这三个，看看哪一个效果最好。无论哪一个胜出，我都会继续做那个广告。当我发现有盈利的广告时，我会专注于扩大广告规模。我也会复制它来做类似的广告，看看我是否可以改进它。

在我的第一个广告中，我会使用我在这个城市拍摄的人们试用我的产品的视频片段。在我的视频中，我会很快地使用行动呼吁．当他们开始看视频的时候，我会告诉他们一些可以通过点击来避免的好处或痛苦。

对于我运行的第一个广告，我也会运行一个“开盘销售”的产品折扣。我认为，当你开始创业时，这就是你获得最佳销售业绩的方式。

当你在Facebook Ads Manager中设置第一个活动时，你会选择什么营销目标?

一开始，我总是在“转换”下选择“添加到购物车”。你想让广告获得尽可能多的数据开始优化．如果你优化了“购买”，你花了100美元，但却只获得了两三次购买，那么Facebook就没有太多数据了。但通过“添加到购物车”，你可能会得到20或40人已经添加到购物车，这让Facebook有更多的工作来优化你的广告，以正确的受众。

“加入购物车”总是我开始的方式，之后我会开始尝试不同的方法。你可以设置你的第一个广告与“添加到购物车”，并开始针对广泛和利基目标。

下一步是什么呢?

那我们就等着看他们会不会转化。对我来说，如果一个广告五天之后还没有盈利，我就会剪掉它。

通常情况下，做得好的广告，我注意到它们在第一天或第二天是盈利的。如果你发现了一个收支平衡或接近收支平衡的广告，那就意味着你可以调整一些内容，实现积极的转化。

你们的广告通常出什么问题?

如果一个广告不起作用，并且它不能转化，我可能会认为这是由于我的广告文案。原因是打底裤很受欢迎，我知道人们对它们很感兴趣。如果我卖不出去，我就知道可能是我这边出了问题。打底裤是全球速卖通上最畅销的产品之一，所以你知道人们在进行销售。如果你不能销售，那你一定是做错了什么。

你应该尝试一个新的广告。通过分离测试，你将能够确定这是否是一个没有人喜欢的设计，或者你的广告文案是否糟糕。

我不会用一件新玩意或一件新技术来开一家商店。直到我有了良好的现金流，我有了一些钱开始试验，我将坚持下去我知道的有用的产品．

在你有资金进入之前，你最好避免风险产品。

如果我们有一个广告表现很好，现在怎么办?

首先，我会复制它，开始播放相同的广告，看看它们是否获得同样的盈利转化。如果是，我就开始缩放。那个原始广告，我就不去管它预算是多少了。对于新广告，如果我获得了类似的回报，我将开始调整它们并增加预算。我认为这是一个很好的开始。

当我说我在复制它时，我实际上是在创造完全相同的广告，并将其与其他广告一起运行。你越说你愿意在Facebook上花钱，Facebook就会尝试将广告投放到更多用户面前，这意味着你的目标定位会越来越不准确。所以，我发现，当我的一些广告非常低，每天10美元的预算，我将支付20美分添加到购物车。当这个比例上升到更大的时候，如果你每天接近1000美元，你就会开始关注每添加到购物车中的1美元。这种规模会很快变得非常昂贵。我认为避免这种情况的最简单方法是复制你的广告，并降低你的预算，这样Facebook就能真正瞄准他们认为会转化的用户。

除了广告，你最初的500美元还花在了哪里?

我真的很喜欢使用社交媒体。如果我能利用有影响力的人尤其是像打底裤这样的低成本产品，我会。如果我还有剩余的钱，或者我发现了一个可以盈利的广告，我会用剩下的钱买尽可能多的产品样品。

然后我会列出一个有影响力的人的名单，然后给他们每人发一件免费的产品。我想说,”嘿，我喜欢你的内容。我想送你一件免费产品，我想你可能会喜欢。谢谢你，我喜欢关注你的内容。”如果他们有大量的追随者，你就需要更温和一些。你只需要提供一些有价值的东西而不要求任何回报。

但如果他们有一小部分追随者，你可以更直接地告诉他们，你要给他们寄一件产品，并问他们是否可以和它拍张照片。

我采用这种方法的全部目标是尽可能多地拍摄照片。你想要人们使用你的产品的照片，并表明它是合法的。特别是打底裤，如果你得到了一个很好的报价，把产品送给别人的成本可能会带来两到三倍的销售额。

你会选择拥有巨大影响力的人还是拥有少量追随者的微影响力人?

我通常会发现，如果你的粉丝在1000左右，你就能做到收支平衡。当你面对拥有1万名粉丝的用户时，你就会发现如果你给他们发送10美元的产品，你就能获得50-60美元的销售额。

如果你的粉丝超过1万，你可能还需要付钱给他们来推广产品。我发现那些更有影响力的人是大杂烩。有些人你会花很多钱，却什么也得不到。其他的你可以得到很好的回报。

说实话，500美元够开一家dropshipping商店吗?

500美元是一笔不小的数目!在我开的大多数商店里，我从来没有花过超过100美元的钱，然后我就会决定是否要继续做下去，或者是否需要重新考虑我的方法。如果你已经花了300或400美元，但仍然没有卖出任何东西，那你就有问题了。

如果你在卖打底裤这样的产品，还有很多人在卖这样的产品。你应该能够访问他们的网站，看看他们做得好的地方，以及他们做得不好的地方，并加以改进。

用的数量免费试用免费应用，如果你努力使用增长技巧和免费流量方法，用500美元创办一个商店是很容易的。

蒂姆的预算细目

好了，让我们来分解一下。他把钱都花哪去了?

现在你知道要花多少钱了，是时候开始了。注册Oberlo现在开始建立你的业务。